Medan praktiskt taget varje försäljningsindustri tjänar säljare som tjänar mycket mer än den genomsnittliga försäljningsrepresentanten, verkar de som är framgångsrika inom finansbranschen ständigt vara bland de bästa tjänstemännen.
Varför?
Skäl mot denna trend
Titta på tillräckligt med tv och du är säker på att se minst en kommersiell från ett rabattmäklareföretag, lovande löjligt låga provisionsavgifter för aktieaffärer. Om det bara fanns ett eller två av dessa rabattmäklare, skulle de förmodligen inte göra tillräckligt med en inverkan på att negativt påverka provisionerna för fullmäklare.
Men det finns hundratals platser en investerare kan gå för att köpa värdepapper och betala mycket lite i form av avgifter. Med alla dessa lågkostnadsalternativ skulle det vara motiverat att de inom finanssektorn skulle förlora kunderna åt vänster och höger. Och de kunder som de behåller skulle antagligen behöva erbjudas rabatterade avgifter för att förhindra att de lämnar och går till ett online eller rabattmäklarehus.
Ändå fortsätter försäljningsrepresentanterna för finansiella tjänster att tjäna stora pengar.
Hemligheten till industrins fortsatta framgång
Här handlar det om rabatt- och online-mäklarhus: Trots att det finns gott om forskningsverktyg, analysresultat och ett enkelt sätt att köpa och sälja värdepapper, är de opersonliga.
Och när det gäller pengar är opersonlig en svår försäljning.
Det bästa inom branschen är fantastiskt att bygga relationer med sina kunder. De investerar den tid det tar för att förstå kundens behov, önskningar, drömmar, önskningar, rädslor och mål. Försök att berätta för ditt online-mäklarhus varför ditt drömhem på Hawaii är så viktigt för dig!
Försäljningspersonal för finansiella tjänster tjänar provisioner eftersom deras kunder litar på dem. Det är skäl nummer ett!
Andra skäl till industrins framgång
En annan anledning till försäljningsindustrins fortsatta framgång är rädsla. Aktiemarknaden kan vara en mycket förvirrande sak, tanken på att lära sig nog att det är bekvämt att investera sina hårt intjänade pengar är skrämmande, minst sagt.
Rädsla för att göra ett misstag är en stor anledning till att människor fortfarande går till sina mäklare, vilket är rädsla för att man måste spendera tiden att lära sig att investera. Medan fonder har gjort investeringar på marknaden lika enkelt som att registrera sig för automatisk uttag från ditt bankkonto, stoppar människor med stora summor sällan sina investeringar med fonder. Detta extra lager av komplexitet är ytterligare en anledning till att den finansiella tjänstesektorn fortsätter att producera mer än sex personer som tjänar försäljningsrepresentanter än de flesta andra.
En annan anledning kommer ner till den mänskliga naturen. Människor gillar inte att göra misstag och vill hellre ha någon annan att skylla på när sakerna går åt sidan. Och när det gäller att göra misstag är få så illa som de som görs med pengar.
Om en investerare förlorar betydande belopp med en mäklare kan hon ventilera, skylla eller branda den mäklaren.
Men om hon gjorde investeringen själv, är hon kvar, inte bara förlorar sin investering utan också måste ta full skuld för förlusten.
Långsiktiga Outlook
Här är en djärv förutsägelse: Marknaden kommer att fortsätta att fluktuera under de närmaste 100 åren.
Faktum är att det inte är modigt alls och nästan alla som följer marknaden kommer överens: Ibland går värdet på ett handlat företag upp och ibland går det ner. Det är denna fluktuation som säkerställer fortsatt framgång hos dem inom finanssektorns bransch som har kompetensen att komma före trenderna, för att se hur det som händer i en bransch kommer att påverka en annan.
Finansiella tjänster karriärer går inte bort. I själva verket desto mer tumultuous får marknaden, desto mer kommer folk att betala pengar för att investera med hjälp av en professionell.