Är nätverk svaret för att få kunder?
Få ditt hisstal redo att gå
Alla behöver ett bra "hisstal" för att förklara kortfattat vem de är och vad de kan erbjuda.
Som frilansadvokat kan du säga något som, "Hej, jag är Alison Monahan. Jag är en frilansadvokat, och jag hjälper andra advokater som specialiserar sig på civilrättsliga förfaranden, gör arbetet de inte har tid till. "Kort, sött och till viss del, men det förmedlar ditt värdeförslag i ett nötskal.
Tänk om vem du vill träffa
Även om du kanske arbetar för en rad olika advokater som frilansare, är det viktigt att tänka på vem du vill träffa och var de är. Mötes advokatbyråer, till exempel, kommer förmodligen inte att hjälpa. Varför? Eftersom de inte är i stånd att anställa dig. Att möta partnern hos ett litet företag kan dock betala i spader, eftersom den personen är upptagen, stressad och kan betala dig.
Gå ut dit
Vid någon tidpunkt kommer du förmodligen att behöva lämna huset för att få kunder. Om du vill fokusera på rättegångssupport, börja hänga runt på rättshuset och chatta med advokater.
Oundvikligen kommer någon troligen att behöva hörapparat eller annat arbete som utförts. Säg ja. Att delta i nätverkshändelser med andra advokater, barföreningen eller någon annanstans kan vara användbar, men glöm inte bort icke-juridiska specifika nätverk, t.ex. handelskammaren eller toastmasters. Även i dessa mer allmänna grupper finns det sannolikt några advokater, och de kan vara mer mottagliga för att chatta med dig när det är mindre konkurrens.
En annan värdefull (och ofta förbisedd) källa till arbete är personliga CLE-händelser. Du måste ändå fortsätta juridisk utbildning i de flesta stater, så varför inte gå till en personlig CLE om ett ämne av intresse och se vem som är där. För att detta ska fungera behöver du självklart tala med andra människor i rummet och inte bara slösa igenom presentationen. En all-day-händelse kan vara användbar eftersom du har en perfekt nätverkstid vid lunch, liksom före och efter mötena. Din skola kan också vara en värdefull hjälpkälla, och de kan vara villiga att hålla dig i kontakt med specifika alumner som du vill träffa (liksom värd för nätverkshändelser för alumner). I slutändan gör något är det mest kritiska steget! Alla alternativ du valde som får dig att prata med människor kan bara hjälpa till.
Odla ditt referensnätverk
Den rättsliga världen är liten, och en bra andel av ditt arbete, efter dina första kunder, kommer sannolikt att komma genom hänvisningar. Se till att du håller ditt referensnät glatt och tänker på dig. Om någon skickar en remiss, följ upp med ett tackkort eller en gåva. Men glöm inte värdet av ett pågående kaffe eller lunchdatum, för att du är uppmärksam när "jag är översvämd.
Känner du någon som kan hjälpa till i några veckor? "Ring kommer in.
Be om arbete
Advokater är inte utbildade att sälja, och "att göra frågan" kan vara svårt för nya frilansjurister. Men om du inte frågar är det osannolikt att du får jobb. Öva själv, sedan på en betrodd vän, tills frasen, "Har du något arbete som jag kanske kan hjälpa till med?" Rullar av tungan när situationen kräver det. Var inte blyg! Gör frågan.