Hur och när du ska använda olika broschyrer.
En broschyr är bara en broschyr, eller hur?
Tja, nej, inte riktigt. Precis som det finns många olika typer av tv-annonser, webbplatser, direktpostpaket och radioannonser, finns det också olika typer av broschyrer. Att veta de olika inkarnationerna i broschyrer, och när de ska distribueras, kan skilja skillnaden mellan en försäljning, en förfrågan eller en förlorad kund.
Broschyrer brukar komma i spel så att du kan göra ett smart köpbeslut.
Som någon vars verksamhet beror på att sälja en produkt eller tjänst, vet vilken typ av broschyr du behöver för att marknadsföra dina produkter och tjänster är kritisk. Så lära känna följande fem broschyrtyper, och använd var och en enligt din försäljningsstrategi.
Leave-bakdelar
Denna typ av broschyr är självförklarande; Det är bokstavligen det du lämnar efter att ha träffat en potentiell kund eller kund. Du har redan haft en konversation (förhoppningsvis en lyckad) med kunden, pratar om fördelarna, prissättningen och tillgängligheten för din produkt eller tjänst. Nu, när du lämnar dörren, vill du lämna ett utmärkt intryck, med en broschyr som ger så mycket information som möjligt på ett övertygande sätt.
Sammanfatta din försäljningsnivå för att echo den du just gav. Mirror vad du sa, kortfattat och utarbeta de mer komplexa detaljer som är svåra att memorera. Det är här du kan göra jämförelser av prispunkternas sida vid sida, särskilt mellan din produkt och dina konkurrenter.
Långt efter att du har sagt adjö, måste bakomgåendet fortsätta arbetet du började, så gör det bra.
Svara på förfrågningar
Du har gett kundernas intresse, antingen via en radio- eller tv-annons, en utomhuskampanj eller till och med något på sociala medier. Det första steget, det svåraste, är gjort.
Du fick deras uppmärksamhet, och de vill verkligen veta mer. Nu är det dags att wow dem. Denna broschyr är en hybrid av Point-of-Sale och Leave-Behind, och går ut till personer som kallas "kvalificerade köpare".
Varför kvalificerad? Tja, de är ett varmt perspektiv, i motsats till en kall. De har uttryckt intresse för dig, i motsats till någon du måste kontakta. Eftersom de tydligt vet lite om dig skriver du broschyren för att ta hand om nästa steg: köpprocessen. Hammer hemma alla dina försäljningsställen och packa din broschyr med fakta för att övertyga dem om att de inte kan leva utan din produkt.
outs
Ibland har du inte tillgång till en fysisk plats, som ett showroom eller bänkskiva. Men du har inte heller någon kunds kontaktuppgifter, så det går inte att skicka dem en PDF, maila dem en broschyr eller lämna dem en broschyr efter ett möte. När du möter detta problem måste du utforma en handoutbroschyr som kan göra mycket tung lyftning. Denna typ av broschyr är inte lätt. Det måste locka människor att se inuti, så det behöver mycket av wow-faktorn. Du kan behöva spendera lite pengar på bra papperslager, speciella trycktekniker och en förstklassig formgivare.
Men att få en komplett främling att inte bara ta med din broschyr, men öppna den, läs den och håll fast på den, är en utmaning. Det är då en skicklig copywriter är ovärderlig. Du behöver hålla ögonen på uppmärksamheten, från framsidan till den sista "kontakta oss" -sidan. Se till att broschyren berättar en berättelse noggrant och fyller den med kraftfulla bilder och övertygande fakta och figurer. Också tomt utrymme är din vän. Sidor boggade med kopia kommer bara att göra din utsikta känd som att de har ett berg att klättra.
Det är möjligt att du kanske vill kombinera element från några av broschyrerna på den här sidan för att skapa denna utgåva. En broschyr med broschyr, kombinerad med en lämnad baksida, kommer att vara en effektiv utgåva om det görs korrekt. Och självklart, om du får chansen, använd kvalificerade säljare att faktiskt dela ut broschyren och engagera utsikten i en konversation.
Försäljningsstället
Kallas också som "köpköp", den här broschyren är den typ du kommer att stöta på när du skriver in en byggnad, mässa eller butik. Den är placerad i en bekväm, iögonfallande höjd och är utformad för att dra dig in och få dig att veta mer. Denna broschyr är inte en berättande historia. Det är mer som en trailer för en film. Det blir intresserad, men det är en konversationsstart.
Till exempel kan du stöta på flera av dessa broschyrer eller broschyrer, medan du står i raden vid banken. De kommer att berätta om gratis företagskontroll, hemlån, auto lån eller specialerbjudanden för att öppna kreditkort. De är utformade för att få dig att fråga en teller mer om tjänsterna, och de kommer då att övergå till en specialist som kan öppna ett visst konto för dig.
Du vill att dessa broschyrer verkligen ska sticka ut. Var noga med omslagsdesignen. Skriv en lockande rubrik. Ditt mål är att få potentiella kunder att se din broschyr, vara nyfiken nog att hämta det och, viktigast av allt, fortsätta att köpa produkten eller tjänsten.
Direkt mail
För kalla utsikter är en broschyr som skickas med direktemballage perfekt. Det här är den typ av broschyr som har mycket arbete att göra. Du pratar med någon som inte har något aktuellt intresse för den produkt eller tjänst du säljer. Det måste arbeta hårt för att konvertera människor till kvalificerade köpare, och sedan kunder.
Du vill koncentrera dig på att bryta igenom röran. Vad finns på kuvertet? Vad finns på broschyret? Har du något att skicka som verkligen kan ge ett intresse eller göra dig mer minnesvärd än någon annan? Och när det kommer till det, kan en bra direktbrev brev göra hela skillnaden, så lära sig att skriva en. Om du inte kan, använd en erfarenhet copywriter. Och vad du än gör, skicka inte skräppost. Det hjälper inte din sak.
Försäljningsstödverktyg
Här jobbar du i en liknande zon och ett bakomliggande. Skillnaden är att denna typ av broschyr kan användas som ett försäljningsstöd. Din säljare använder dessa broschyrer för att styra dem genom deras försäljningsskick. De har större sidor, större bilder och större rubriker.
De är utformade för att fungera hand i hand med en säljares samtal och bör inte vara alltför komplicerade eller nakna ben. De kan också användas som bakomliggande, så om du är på en budget, överväga hur du kan kombinera detta och bakomliggande för att göra båda jobben bra. Du kan också använda en handout i denna situation, även om det kan vara en touch copy-heavy. Helst kommer ditt säljstödsverktyg att komplettera din säljare vackert.