Lär dig hur du skapar radioannonser som fungerar
Radio reklam.
Två ord som knappt talas om längre. Vid 2016 Advertising Week-händelsen fanns det ingen tid alls för radioannonser, eftersom de anses vara "igår". De är inte hippa, och för att vara rättvisa har man alltid funnits som branschens röda huvudbarn.
Men det är ett misstag. Det har alltid varit och alltid kommer att bli.
Det finns fortfarande effektiva sätt att nå ett stort antal människor.
Medan tusenåren kan dumpa radio finns det miljoner konsumenter som finner den här fria resursen ovärderlig. Och även då finns det sätt att komma in i annonstödda fria versioner av de senaste apperna som Spotify och Pandora.
Radio ger dig dessutom chansen att bli väldigt kreativ på en liten budget, eftersom du är beroende av kundernas fantasi att skapa bildmaterialen. Vill du ha någon på toppen av ett berg ... på Mars ... omgiven av mördare får ... och en armé av främmande clowner? Inga problem.
Så, om du är redo att dyka in, så är det sju sätt att fånga framgång genom radio.
1) Känn din målgrupp
Precis som med varje annons du skapar måste du veta din målgrupp. Annonsera din västra redskapsbutik på en landstation ger mycket mening. Annonsera en teen klädaffär på samma station gör det inte.
Gör en lista över radiostationerna på din marknad. Lyssna på var och en för att hjälpa dig att identifiera din egen målgrupp.
Vilken typ av lyssnare kommer att ställa in, och är de en potentiell kund för din produkt eller tjänst?
Radiostationer erbjuder även program du vill veta mer om innan du köper. Du kommer inte vilja annonsera din kristna bokhandel under ett program som har en raunchy humor. Inte att kristna inte har en humoristisk sinne, men är lämpliga.
2) Begär en hög frekvens av annonser
En radio kommersiell behöver luft flera gånger innan den sänker in med lyssnaren. Att köra din kommersiella en gång i veckan i en månad kommer inte att räcka till.
Frekvensen refererar till hur många gånger din annons luftar på kort tid. En kommersiell som flyger flera gånger på en dag har en bättre chans att nå lyssnaren än en kommersiell som bara flyger några gånger om en vecka. Men om du ska skapa en annons som körs många gånger om dagen, var försiktig med "nag" -faktorn. Om det är för irriterande kommer du att främmande potentiella kunder.
3) Skriv en bra skript
Utan ett riktigt bra manus är allt annat i denna lista bara fönsterförband. Du kan ha den bästa produktionen, talangen, tidsluckan och få din målgrupp att spikas, men ett fattigt manus gör det allt värdelöst. Så trycket är verkligen på för att få det här skriptet att lysa.
Helst vill du hyra en professionell copywriter eller kreativ reklambyrå att göra det för dig. Pengarna kan dock vara täta när du driver ett litet företag, och du kan behöva lösa dina egna färdigheter för att göra detta arbete.
Först, lyssna på mycket radio. Du måste vara uppmärksam på vad som fångar ditt öra, och vad passerar dig.
Vilka annonser talar verkligen med dig? Vilka är minnesvärda timmar eller dagar senare? Vilka annonser är OK på det första lyssna, men oerhört irriterande efter några fler spel? Därefter gräva i arkiven. Du kan hitta bra exempel på prisbelönt radioannonsering, som här och här.
Viktigast, kom ihåg att du kan bokstavligen måla vilken bild du vill ha i lyssnarens sinnen. Du behöver inte lita på speciella visuella effekter, det här kan alla göras med talangental och några ljudeffekter. Och resultaten kan vara otroliga.
4) Ta Casting väldigt allvarligt
Så du har ett bra manus. Nu behöver du ta det till liv. Och det första steget i den processen är att anställa den perfekta talangenten för jobbet. Du kan bli frestad att göra det själv (vilket sällan fungerar, om det inte är idealiskt för produkten eller tjänsten ... Tänk Dave från Wendys).
Gör det inte. Du har inte de nödvändiga färdigheterna, timing eller vokalframträdande för att dra av det här.
Du hittar röst talang i varje stad i Amerika. Och på grund av Internet behöver du inte ens stanna kvar. Du kan hitta bra talang i en stad tusentals miles bort, och få dem att spela in ljudet och skicka det till dig via en FTP eller molnbaserad lagringstjänst.
Idealt sett vill du vara där när de spelar in ljudet men. Du vill ge dem riktning före och efter varje gång, för att du får precis vad du vill ha. Var inte rädd för att omdirigera talangen, eller be om olika tillvägagångssätt. Röstskådespelare är konsumtionsproffs, och vill ge dig precis vad du betalar för.
5) Bra produktion är väsentlig
Till skillnad från tv-reklamfilmer är produktionen enklare för en radiokommunikation. Du behöver ett bra, fantasifulla skript, talangental, musik och ljudeffekter.
Men det betyder inte att du bara ska slå något ihop. Din kopia är inte beroende av några visuella bilder, så det är viktigt att du tar upp lyssnarens uppmärksamhet från början. Kopian måste vara kristallklar och inte muddied genom att försöka vara för cutesy i din tonhöjd.
6) hitta de bästa priserna
Dra nytta av de låga annonspriserna för radio. Annonspriserna stiger alltid, men kostnaderna är fortfarande billigare än visuella medier som TV.
Använd dina förhandlingsförmåga för att få en hel del på en annonsbunt. Ju fler annonser du köper desto bättre priser kommer du att kunna få.
7) Få ditt timing rätt
Annonspriserna är i allmänhet billigare i första och tredje kvartalet. Radioreklam i dessa tidsramar är enklare att förhandla om och billigare för att du ska kunna marknadsföra. Dessutom kan annonsköpets säsongsmässighet påverka ditt kreativa tillvägagångssätt, vilket gör försäljningsbudskapet ännu kraftfullare. Exempelvis återhämtar kunderna i första kvartalet från en stor utgift / butik cykel under november och december stora helgdagar. Är det här en bra tid att prata om besparingar som kan fås? Eller, ännu bättre, är det här en bra tid att prata om sätt att tjäna extra pengar?
Innan du tar studien i radioannonsering, ta reda på om du är redo för radio. Och om du är redo att träffa airwaves kan det här kommersiella kommersiella skriptet visa dig hur du levererar stark kopia som når dina lyssnare varje gång.