01 5 steg för en lyckad start i direktförsäljning
Direktförsäljning, det klassiska hemmet för föräldrar, ger ett sätt att tjäna extra pengar samtidigt som du behåller balans mellan hem och liv och ett flexibelt schema. Det har många fördelar: Det kan skala till den tid som finns tillgänglig. Det tar inte mycket investeringar i förskott. Och det kan vara ett roligt och socialt företagande, särskilt när hempartier är försäljningsstället. Dina vänner och familj blir inte bara dina kunder, utan kanske även dina kollegor som du rekryterar nya försäljningskonsulter till ditt lag.
Om du tycker att den här verksamheten kan vara en tjänsteavgift för dig, läs vidare för att se vad du bör överväga innan du går in i direktförsäljning, hur du bestämmer dina mål och produkt och i slutändan hur du skapar en framgångsrik försäljningsplan för ditt företag.
Kommer upp:
Förstå hur direktförsäljning fungerar
Besluta vad du vill ha från ditt företag
Välja en produkt
Lärande om kostnader och kompensation
- Skapa en affärsplan
02 Hur direktförsäljning fungerar
I direktförsäljning, även känd som marknadsföring på flera nivåer eller nätverksmarknadsföring, säljer konsulter (eller distributörer) produkter och tjänster direkt till kunder utan att använda ett fysiskt detaljhandeln. Vanligtvis sker försäljningen via en-till-en-kontakt - som till exempel hemma - men försäljningen kan också göras via telefon, i kundens hem eller på kontor, via sociala medier eller på internet.
Direktförsäljande företag är vanligtvis strukturerade som multimediemarknadsföring (MLM) -organisationer. Det innebär att ersättning för försäljningsrepresentanter är baserad på både produktförsäljning och rekrytering av andra försäljningsrepresentanter. Konsulter som tar med nya medarbetare i veckan får sedan provisioner baserade på de nya representanternas framtida försäljning och rekryteras försäljning. Pyramidprogrammen fungerar faktiskt på samma sätt, förutom att skillnaden mellan ett pyramidprogram och en MLM är att ett pyramidprogram endast bygger på rekrytering, inte produktförsäljning för intäkter. Av denna anledning undviker direktförsäljningsverksamheten som betonar rekrytering över försäljningen.
I en MLM är dina rekryter och deras rekryter din "downline", och den person som tog dig in (och de som är före henne) är "upline". Vanligtvis finns gränser för hur omfattande upline och downline kan vara. Läs mer om direktförsäljningsvillkor .
De flesta direktförsäljningskonsulter arbetar deltid, vilket bara kompletterar familjens inkomst. Enligt Direct Selling Association har direktförsäljningskonsulenter förtjänat en medianinkomst på 2 400 USD per år 2011 (det senaste året DSA släppte denna information). I 2014 rapporterade DSA att 94 procent av direktförsäljningskonsulterna arbetade 29 timmar eller mindre per vecka.
Vanligtvis köper nya direktförsäljare ett startpaket, sannolikt från den person som introducerade dem till produkten. Kostnaderna för kits varierar kraftigt, baserat på priset på de sålda produkterna. Typiskt börjar kits runt $ 100 och går upp därifrån. Avgifter och uppdragsprovisioner kan dras av från försäljningen, och produkterna kan ha en variabel grossistprisstruktur baserat på volym. Också varje företag har sin egen uppsättning regler när det gäller att sälja tillbaka osålda inventeringar till företaget.
För att förstå hur direktförsäljning fungerar måste du läsa avtal och dokumentation noggrant och ställa många frågor innan du börjar.
Nästa: Besluta vad du vill ha från ditt direktförsäljningsföretag
03 Bestäm vad du vill ha från ditt direktförsäljningsföretag
Tycker du om att ha underhållning i ditt hem och samtidigt göra lite pengar för att kompensera kostnaden?
Vill du bara tjäna lite extra pengar utan ett stort engagemang av tid och pengar?
Försöker du bygga en heltidsaffär och hoppas kunna tjäna en betydande del av din familjs inkomst från direktförsäljning?
Är det att du älskar en viss produkt och mestadels bara vill köpa den till en rabatt?
Det finns inga rätt och felaktiga svar på denna fråga. Det här är alla legitima skäl att komma igång med direktförsäljning. Att veta vad dina skäl är, kommer dock direkt att påverka den produkt du väljer, affärsplanen du gör och din övergripande framgång.
Oavsett storlek du bestämmer för din direktförsäljning strävar, kommer den avgörande faktorn i sin framgång vara dig . Har du personlighet hos en säljare? Tänk om du har färdigheter att vara hemmaföretagare och om du kommer att vilja arbeta hemifrån. Kan du balansera familj och jobba på ett ställe?
Har du rätt personlighet för en karriär i försäljning? Du måste vara övertygande och trevlig. Du måste arbeta för att övervinna invändningar medan du fortfarande är graciös hantering (och lärande från) avslag. Du måste vara självmotiverad och kunna ställa in och nå mål för dig själv.
Denna typ av självbedömning är en bra start. Den initiala investeringen i direktförsäljning är dock vanligen ganska låg, så det kan vara ett bra sätt att se hur mycket av en entreprenör du verkligen är.
Nästa: Välja en produkt
04 Välj en produkt att sälja
Fråga först några frågor om produkten:
Tycker du mycket om produkten? Det är mycket svårare att sälja något du inte känner starkt om. Troligtvis börjar du sälja till dina vänner och familj, så var säker på att du är villig att stå bakom produkten. Var särskilt försiktig med produkter som gör hälsopåståenden.
Är produkten förbrukningsbar? Det är uppenbart att en produkt som blir upptagen har potential för upprepade kunder på ett sätt som hållbara varor inte gör.
Vad är kvaliteten på produkten? Huruvida en produkt är förbrukningsbar eller inte, kvalitet och rykte är viktiga faktorer för att bygga en bas av upprepade kunder.
Vad är priset på produkten? Icke-förbrukningsvaror som smycken och hushållsartiklar tenderar att prissätta högre och ger därför möjlighet till större intäkter per försäljning.
Vem ska köpa den här produkten? Även om det kan tyckas att det är idealiskt för en produkt att överklaga till ett brett segment, kan varor med en smalare kundbas lyckas om den baserar sig med ditt eget personliga nätverk av vänner och bekanta. Till exempel, om du är förskolebarns mor, kommer leksaker och böcker riktade till den åldern att vädja till de personer du känner till, för närvarande åtminstone.
Är produkten en lyxvara eller nödvändighet? Lyxartiklar har uppenbarligen en högre pris och kommer att göra bra under semestern. Men i tuffa ekonomiska tider sänker försäljningen snabbt.
Innan du fattar ett slutgiltigt beslut om din produkt, se till att du förstår företagets kostnader och ersättning.
Nästa: Kostnader och ersättning
05 Förstå kostnader och kompensation
Att förstå kompensation är nyckeln till att välja en produkt och göra en affärsplan. Vissa kompensationsplaner betonar försäljning och andra rekrytering.
Unilevel Plan - I den här planen rekryterar du så många människor som möjligt till din downline, och de kommer att stanna kvar i din downline så länge du säljer. Det här är det som ofta kallas en festplan. I denna plan drivs rekrytering så mycket som försäljning, både för dig och din downline, monetär framgång.
Stairstep eller Breakaway Plan - I den här vanligaste planen kan nya distributörer som du rekryterar slutligen bryta sig bort från din downline när de når en förutbestämd volym eller antal downline distributörer av sig själv. På flipsidan kan du bryta sig bort från din upline också. Denna plan understryker försäljningen vid rekrytering.
Binära och andra kompensationsplaner - I binärplanen är du begränsad till två distributörer högst upp i din downline och försäljningsvolymen i deras downline är källan till framgång. Typiskt har dessa planer veckovisa utbetalningar. Planer med andra variationer om antalet distributörer och nivåer av downline är överflödiga.
Vad kostar kostnaden för startpaketet? Det ska vara i linje med kostnaden för produkten och, ännu viktigare, överkomligt för dig.
Vad är kommissionens struktur? Det verkar som att högre provisioner alltid skulle bli bättre, men en kommission som är för hög kan indikera att produkten är dyr, vilket gör det inte en bra långsiktig möjlighet.
Vad är de månatliga underhållsavgifterna eller andra kostnader? Om du bara planerar att sälja ibland, blir denna fråga ännu viktigare eftersom avgifter kan äta upp dina vinster.
Vilka begränsningar finns det på att sälja tillbaka osålda inventeringar? Också överväga om det finns stora incitament för dig att stapla upp inventeringen på grund av volymrabatter. Detta är en röd flagga.
06 Skapa en plan för ditt direktförsäljningsföretag
Medan direktförsäljning på något sätt är mindre komplicerad än många andra hemföretag behöver du fortfarande en plan. Att ställa in mål, skissera steg och utarbeta en plan kan hålla dig på rätt spår. Denna enkla affärsplan beskriver de grundläggande stegen som varje entreprenör ska ta i beaktande av ett nytt företag.
Du har faktiskt redan börjat denna process genom att granska dina skäl för att komma i direktförsäljning, tänka på dina egna styrkor och svagheter och bestämma omfattningen av ditt företag. Du förstår kompensationsstrukturer och vet vad du ska leta efter i en produkt. Du är redo att börja ställa ut de steg du ska ta.
Efter att ha realistiskt bestämt hur länge du kan ägna dig åt direktförsäljning och prata med andra som säljer den här produkten, ställer du in kortsiktiga och långsiktiga försäljningsmål. Ställ in mål på rekrytering också.
Medan du gjorde ditt produktval valde du sannolikt en uppfattning om vem du kanske skulle sälja till, men titta nu på den marknaden närmare. Finns det många andra säljare av den här produkten i ditt personliga nätverk? Var kan du hitta ett nytt marknadssegment? Kanske, i det långa loppet måste du skapa en webbplats eller en marknad med sociala medier. Vad är stegen för att göra saker? Vilka nya färdigheter kan du behöva vinna? På kort sikt hur kommer du börja göra försäljning?
Skriv ner svaren på dessa frågor och skissera en tidslinje. När du har gjort allt här, köp din startpaket och börja sälja!