Hur Trump Ethos skriver om Reglerna.
Donald J. Trump.
Hans namn berättar omedelbart en vision av en bombastisk affärsman, omgiven av guld och attraktiva damer, svänger strålkastaren och säger inflammatoriska saker. Uttrycket "älskar honom eller hatar honom, du kan inte ignorera honom" känns som om det var skrivet bara för Trump. Och nu, med Ted Cruz och John Kasich ut ur den politiska rasen, är det nästan säkert att Donald Trump kommer att bli republikansk kandidat till 2016 presidentvalet.
Men hur är detta möjligt? Hur tog han av den mest uppriktiga primära kampanjen i politikens historia och slog ut alla kritiker som sa att han inte var mer än en sidovy?
Medan det är sant att han är en utomstående i Washington, och allmänheten är klart desperat för en sådan förändring, var han inte den enda. Fiorina var en outsider. Dr Ben Carson var en outsider. Och ändå kom de inte i närheten av den typ av medieuppmärksamhet som Trump fick genom hela processen. Efter miljoner dollar i reklam, kommer en man ut på toppen ... och han spenderar mindre än alla andra.
Annonsen spenderas så långt
Medan hans konkurrenter kastade pengar på reklamkampanjer, var många av dem onda attacker mot varandra och Trump i synnerhet låga. Den 1 mars 2016 hade Trump spenderat bara 10 miljoner dollar på reklam. Det är jordnötter i denna politiska arena, speciellt när man överväger hur mycket pengar han faktiskt måste spendera.
Som jämförelse hade Hillary Clinton spenderat 32 miljoner dollar, Marco Rubio spenderade 49 miljoner dollar och Jeb Bush spenderade en hel del 85 miljoner dollar, allt till ingen nytta.
Nu är Rubio och Bush ute med ingenting att visa för den stora annonsutgifterna. Och när tävlingen närmar sig konventionerna flyter pengarna till reklam ... men inte så mycket från Trump.
Vid den här artikeln är hans totala annonsutgifter bara 49 miljoner dollar, varav 36 miljoner dollar är hans egna pengar. Jämför det med Hillary Clinton, som hittills har spenderat 187 miljoner dollar. Det är en förvånande utgift på 155 miljoner dollar på bara 2 månader, jämfört med Trumps 39 miljoner dollar. Och ännu, vem pratar alla om?
Donald Trump.
Allt kommer ner till en strategi; chock och vördnad.
Du behöver inte annonser när du dominerar nyheterna
Intjänat media, som det vanligtvis kallas, är värdet på täckning du får som du inte behöver betala för. Oavsett om det är i sociala medier chatter, nyhetsberättelser, sena kvällshändelser eller artiklar i publikationer, det här är täckning som kostar kandidaten ingenting. Det är det perfekta scenariot för en kandidat ... spendera så lite som möjligt, få blanket media täckning.
Från och med mars hade Jeb Bush fått 214 miljoner dollar gratis media täckning vs en annonsutgift på 82 miljoner dollar. Cruz fick 313 miljoner dollar vs en annonsutgift på 22 miljoner dollar. Clinton fick 746 miljoner dollar i fri täckning jämfört med hennes annonsutgifter på 28 miljoner dollar.
Då är det Trump. Annonsutgifter - 10 miljoner dollar, intjänade medier - 1,89 miljarder dollar. Låt det sjunka i ett ögonblick, för det är en fenomenal prestation.
Nu har det intjänade mediet över 2 miljarder dollar för Trump, och det är anledningen till att han avgick sina rivaler.
Före loppet var han redan ett hushållsnamn och har massivt erkännande. Nu ... ja, namnet på allas läppar är Trump.
Nu, som Oscar Wilde en gång berömd sade, "det är bara en sak i livet värre än att prata om, och det talas inte om."
Det där, där är Trump-kampanjen i ett nötskal. Säg något provocerande, få folk att prata och dominera luftvågorna. I kombination med hur Trump säger vad han säger och hans vägran att censurera sig själv, och du har dynamit. Pressen kan inte få nog. Komiker älskar det. Sociala medier är i brand.
Andra kandidater försökte, och misslyckades, att kopiera Trump-formeln. De sa till synes galen eller alarmerande saker, och de kom in i ogräset med Trump över olika frågor. Men de attackerade honom på sin egen gräs. Det här är hans lekplats.
Som han skisserar i sin bok "The Art of the Deal" använder han taktik som denna för att få människor att vakta och styra samtalet. Han vet exakt vad han gör när han säger sådana brännande saker , men han är en mästare på att vända det för att hålla fokus på sig själv.
Trump uttalanden som tog tag i rubriker
Det skulle vara omöjligt att lista dem alla. Trump släpper ut någonting nytt och provokerande dagligen, men här är bara några uttalanden som tjänade Trump-miljoner i fria media:
"Donald J. Trump kräver en total och fullständig avstängning av muslimer som kommer in i USA tills våra lands representanter kan ta reda på vad som händer.
"Jag kunde stå mitt i femte avenyn och skjuta folk och jag skulle inte förlora väljare
"Jag tycker att den enda skillnaden mellan mig och de andra kandidaterna är att jag är mer ärlig och mina kvinnor är vackrare."
"Lyin 'Ted Cruz använde just en bild av Melania från en skott i hans annons. Var försiktig, Lyin' Ted, eller jag kommer att slösa bönorna på din fru!"
"Du kunde se att det var blod som kom ut ur hennes ögon, blod kom ut ur henne varhelst. Enligt min mening var hon utanför basen."
"När Mexiko skickar sitt folk skickar de inte sitt bästa, de skickar inte dig. De skickar inte dig. De skickar människor som har många problem och de bringar dessa problem med oss. De tar med sig droger, de bringar brottslighet. De är våldtagare. Och jag antar att de är bra människor. "
Så, vad betyder det för framtida politisk annonsering?
Denna 2016 valkampanj kommer att studeras under de kommande åren. Från den stora mängd republikanska kandidater som gick in i fray till de otroligt bisarra kommentarer och infighting, finns det mycket att studera. Men den största aspekten av allt detta blir det sätt som Trump-kampanjen dominerat media utan att spendera mycket pengar.
Det är mycket troligt att kandidaterna kommer att använda denna information år 2020 för att lägga grunden för kampanjer som fokuserar på intjänade media-täckningar, snarare än de typiska attackannonserna och utomhuskampanjerna. Förvänta dig att se kandidater som använder massor av sociala medierexperter och PR-organ som har till uppgift att skapa stunts som kommer att få en enorm avkastning på eared media-täckning. Och denna kamp kommer att bekämpas främst på telefoner.
Självklart, om Donald Trump faktiskt vinner i november, kommer han vara i 2020-tävlingen. Vem vet vad han ska göra eller säga vid den tiden att stanna kvar på kontoret.