I en perfekt värld skulle det finnas någon form av universell prisblad för frilansare.
Grafiska designers i New York skulle veta att ladda X per projekt, medan författare i Chicago skulle känna sig helt säkra på att ladda Y per timme. Men i vår ofullkomliga värld bestämmer du frilansräntorna - och får det du förtjänar - är en komplicerad process, och det kan vara utmanande att bestämma hur mycket du ska debitera dina kunder .
Den goda nyheten är att genom att ta det ett steg i taget kan du räkna ut en lämplig kurs som kommer att stödja dig och växa ditt företag. Bäst av allt kommer folk faktiskt betala det, vilket innebär att du inte kommer att behöva återvända till råttan när som helst snart. Så här börjar du.
5 tips för att förhandla frilanspriser
1. Titta på ditt senaste jobb
Om du är som de flesta frilansare, har du förmodligen flyttat från ett heltidsjobb till frilanslivet, antingen frivilligt eller via uppsägning eller annan arbetsförlust. Förutsatt att du har bott i samma bransch, kan du kanske bestämma hur mycket din tidigare arbetsgivare verkligen betalade dig, inklusive förmåner som sjukförsäkring, 401k bidrag och annan försäkring och bygga din ränta därifrån.
När du är en helt ny frilansare finns det verktyg du kan använda för att ta reda på vad du ska debitera . Du kan beräkna din egen timpris genom att ange en årslön som du vill tjäna, drar av dina förväntade utgifter och skatter och uppskattar dina fakturerbara timmar.
Nyckeln är att komma ihåg att lista i den tid du behöver spendera på pappersarbete, marknadsföring och andra aspekter av ditt företag.
Medan du självklart inte tar ut dina kunder för den tid du spenderar fakturering och spårningskostnader, måste du göra en kurs som täcker den tid du lägger till för att upprätthålla ditt företag.
2. Prata med ditt nätverk
En av de trevligaste överraskningarna jag stött på när jag kom in i frilansspelet var hur villiga andra författare och redaktörer skulle dela med sig av vad de hade lärt sig - trots att jag skulle bli en konkurrent.
Om du känner till andra frilansare i ditt fält, är det värt att fråga dem hur mycket de tar betalt och för vilken typ av arbete. Du kan bli förvånad över hur bra många människor kommer att vara, och du kommer att spara dig mycket hjärtat, misslyckade bud och missade möjligheter.
Nätverk till en ränta har en annan fördel: kamrater som vill prata om det kommer också att vara villiga att dela odditeterna i din bransch. Du lär dig inte bara vad du ska betala, men också hur du ska formulera saker under förhandlingen och vilka färdigheter du bör överväga att lägga till din repertoar, för att vara relevant. Bäst av allt har du en känsla av gemenskap, som ofta saknar brist i frilansvärlden.
3. Bestäm om du vill ladda av projektet eller timmen
Ska du debitera per timme eller projekt?
Det beror på spelningen, arbetsgivaren och din egen arbetsstil. Det viktigaste, beroende på hur du än går, är att kommunicera med din klient för att få en korrekt bedömning av det aktuella arbetet och sedan ställa in förväntningar och parametrar. Var inte rädd för att be dem vara mycket exakta vad de vill ha, när de förväntar sig det, och vad som kommer att hända om du inte håller med om arbetets skicklighet. (Till exempel: får du en delavgift? Ska du göra ett visst antal revideringar eller korrigeringar under en viss tid?)
Oavsett om du laddar timme eller på projektbasis, måste du veta hur länge de tror att hela arbetet kommer att ta. När du har en detaljerad beskrivning av deras krav och en liten erfarenhet under ditt bälte, har du en bra känsla för om deras bedömning är korrekt.
Var inte rädd för att trycka tillbaka, om du tror att deras bedömning är avstängd.
Och viktigast av allt...
4. Hämta det i Skrivning
En advokatvän av min tycker om att säga att kontrakt finns för att ställa förväntningar, inte nödvändigtvis att skapa en ram för en rättegång. Medan de tekniskt gör det senare, är oddsen smala att det kommer att vara i dina bästa att stämma. Allt du försöker göra är att se till att alla är på samma sida.
Kontrakt behöver inte vara komplicerat. En enkel arbetsuppgift kan vara allt du behöver. Men vilken typ av kontrakt du väljer är det värt att ha en, om bara för att du ska kunna arbeta tillsammans produktivt för att uppnå kundens mål ... och få dig betalt i rätt tid.
5. Fråga efter vad du förtjänar
Slutligen, om du har gjort dina läxor, prissatt jobbet på lämpligt sätt och är en allmänt förnuftig person, är det nästan aldrig värt att ta mindre pengar än du är bekväm med. Om du tar ett jobb som inte betalar dina räkningar kommer du att uppleva grymhet på kort sikt och ekonomiska problem på lång sikt. Inte heller är bra för dig eller för din klient.
Det här är inte att säga att du aldrig kan göra en provspelning för en lägre kurs för att bryta sig in i ett nytt hörn av din bransch, eller ge pro bono arbete för en sak som du beundrar, eller ens ge någon en överenskommelse om du tror att det kommer leda till framtida arbete. Men om priset du erbjuds verkligen är för lågt, är det ofta värt att nådigt neka och fortsätta.
Kom ihåg: du är i affärer, och du vill stanna så. Var modig, artig och självsäker. Om du gör dig bra, kan ett misslyckat avtal idag leda till bättre betalning av arbete på vägen.
Läs mer: 9 Typer av frilansjobb | 6 platser att hitta frilansförteckningar online | Vad du behöver börja freelancing