plikter
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur, även kända som representanter för tillverkare, ansvarar för marknadsföring av produkter som mat, godsaker, kosttillskott, leksaker, sängkläder, burar, tillbehör och andra djurrelaterade varor.
Alla försäljningsrepresentanter arbetar under överinseende av en försäljningschef, eftersom de försöker hitta butiker som är villiga att lagra sin produkt.
Det finns två typer av försäljningsrepresentationer : inom försäljning och försäljning av fält. Inne i försäljningsställen involverar inte mycket (om någon) reser; Försäljningssamtal till potentiella kunder görs via telefon. Fältförsäljningspositioner kräver frekvent resa i ett utpekat territorium, eftersom representanter besöker detaljhandeln personligen för att sälja produkter eller tillhandahålla utbildning relaterad till deras produktlinjer.
Kommunikations- och teknikfärdigheter är mycket viktiga för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter, både inom försäljning och försäljning på fält. Reps måste noggrant övervaka deras kontakter, kampanjaktiviteter och försäljningsvolym.
En viktig plikt för fältsäljare är att tillhandahålla demonstrationer som lyfter fram de positiva egenskaperna hos produkten. Dessa demonstrationer kan ske på mässor, konferenser, konventioner, djurrelaterade händelser eller på potentiella kunder.
Karriärmöjligheter
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan specialisera sig på att sälja sina utsedda produkter till en viss typ av säljare, som veterinärkliniker, kedjor för djuraffärer eller stora mässor. Andra är specialiserade på produkter för en viss art som hundar, katter eller hästar.
Framgångsrika försäljningsrepresentanter har potential att flytta upp till en regional försäljningschef.
Försäljningscheferna ansvarar för att övervaka säljteamet och ge utbildning och stöd till repsna.
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan också använda sina kunskaper och erfarenheter att övergå till veterinärmedicinsk försäljning , som är känt för att vara ett extremt lukrativt område. Veterinärmedicinska försäljningsrepresentanter marknadsför animaliska droger och tillägg direkt till veterinärer och djurhospitaler, och de bästa producenterna kan tjäna en lön på över 100 000 dollar per år.
Utbildning och träning
De flesta sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter har minst en kandidatexamen i affärer, marknadsföring eller ett djurvetenskapligt fält. En sällskapsdjurförsäljares erfarenhet bör innehålla en gedigen kunskap om djurindustrin, allmänhetens tal och marknadsföringsteknik. De flesta nya rekryter kommer att gå igenom ett företags utbildningsprogram innan de börjar sin karriär.
American Pet Products Association (APPA) är den mest framstående medlemskoncernen för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter. Den här branschorganisationen bedriver marknadsundersökning, tillhandahåller utbildningsseminarier och sätter på Global Pet Expo varje år. Deras National Pet Owners Survey är högt ansedd i branschen och ger detaljerad information om husdjursägarnas användning av produkter och tjänster.
En annan medlemskoncern är Manufacturers 'Agents National Association, som erbjuder marknadsundersökningar, vidareutbildningsmöjligheter och lokala nätverkshändelser för tillverkarnas agenter (inklusive de inom husdjursbranschen). Även om den inte är särskilt inriktad på sällskapsdjurindustrin, erbjuder denna grupp en hel del relevanta försäljningsstöd.
Det finns flera välkända certifieringsprogram för dem som arbetar inom försäljningsindustrin. Ett högt ansedd certifieringsprogram tillhandahålls av Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF erbjuder certifiering som certifierad professionell tillverkares representant (CPMR) eller som Certified Sales Professional (CSP).
Lön
Ersättning för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter kan baseras på provision, lön eller en kombination av de två.
I allmänhet drar produktansvariga också fördel av någon typ av bonussystem för att belöna enastående prestanda när de uppnår vissa försäljningsmilstoler.
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur tjänar vanligen mer än $ 50 000 per år. Indeed.com rapporterar lönen hos sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter i genomsnitt omkring 79 000 dollar per år.
Enligt presidiet för arbete och statistik uppnådde mitten av 50 procent av försäljningsrepresentanterna mellan 48 485 och 99 570 kronor per år under en lönestudie 2008. Den lägsta tio procenten tjänat mindre än 34,980 dollar och den högsta tio procenten tjänade mer än 133.040 dollar per år. Medianlönen för försäljningsrepresentanter var 70 200 USD.
De personer som arbetar inom markförsäljning får ofta extra ersättningar och förmåner som betalade resekostnader, användning av en bil, och ett kostnadskonto för underhållande kunder.
Jobbutsikter
Försäljningsrepresentantens arbetsmöjligheter förväntas bara växa så snabbt som medeltalet för alla karriärer, så konkurrensen borde vara fortsatt angelägen för dessa positioner. Konkurrensen förväntas vara särskilt stabil inom försäljningsindustrin för sällskapsdjur, eftersom dessa jobb har en vinstpotential.
Marknaden för sällskapsdjur är en $ 50 miljarder per år bransch, så intjäningspotentialen bör förbli solid för dem som kan hitta positioner i denna snabba försäljningsmiljö.