Hur man skriver katalogkopia som får resultat
Kataloger skiljer sig från de flesta reklammedier eftersom du förklarar många produkter med korta beskrivningar. Ditt syfte med att skriva katalogkopia är att få folk att beställa din produkt direkt genom att ringa kundservice eller fylla i ett bifogat beställningsformulär. Använd följande katalog DO och DON'Ts och du kommer att vara på väg att måla en Picasso.
Skriv en Catchy Headline
Oavsett vad ditt utrymme begränsar, skriv en snygg rubrik .
Även ett par ord kommer att göra. En bra rubrik kommer att uppmana människor att märka. En dålig rubrik eller underrubrik kommer att släcka folk, även om produkten är fantastisk.
Skriv INTE en produktbeskrivning i din rubrik
Det finns en tid och en plats för detta, och det finns i kroppen kopia . Om du säljer ett dietpiller, använd inte DIET PILL som din rubrik. Vad sägs om "gå ner i vikt snabbt!" eller "passa in i dina höga jeans igen".
DO inkludera ett "brev från tillverkaren"
Bläddra igenom dina favoritkataloger och du kommer noga att märka ett brev från företagets president, förklara företagets kvalitet på produkter, engagemang för kunder och kundtillfredsställelse. Ibland kan brevet till och med användas för att uppmärksamma en viss produktlinje. Ett personligt brev från presidenten lägger till en vänlig touch som ger kunderna den varma, fuzzy känslan. Att låta dem veta att det faktiskt finns en människa bakom företaget kan göra en stor försäljningsskillnad.
DO Ge hårda fakta
Bara fakta mamma, som de säger. Ditt yttersta mål är att få kunder att köpa från din katalog. Så dina katalogbeskrivningar måste vara så fullständiga som möjligt. Från storlekar till färger, material till exakta specifikationer-kopian ska fortfarande vara kort men innehåller tillräckligt med detaljer om att de kan fatta ett välgrundat köpbeslut.
Klipp inte dina sidor i lika delar
En bästsäljande produkt förtjänar mycket mer utrymme än något som inte fungerar lika bra. Ge den den uppmärksamhet den förtjänar. Prova en halv sida eller en hel sida nära katalogen. Dina mindre sålda varor kan placeras mot baksidan.
Använd dina försäljningsmetoder
Använd de säljverktygen! Kreditkortsorder accepteras. Gratis gåva för att beställa. Rabatter på stora order. Fri frakt på beställningar över $ 50. Presentförpackning tillgänglig.
Begrava inte ditt telefonnummer
Har du någonsin hittat en katalogprodukt du ville köpa och då vred du här för numret och där för att läsa artikelnumret? Irriterande, eller hur? Överväg att sätta ditt telefonnummer på varje sida. Nej, folk kommer inte ringa och berätta vad en underbar idé du hade. Men bekvämligheten och användarvänligheten stannar fortfarande i din kunds sinne.
Glöm inte rabatterna
Din produkt är 20 procent rabatt. Så berätta för din kund. Det finns ett par olika sätt att göra detta. En är att helt enkelt skriva: 20 procent av! Var $ 84,99-Nu bara $ 67,99! Eller du kan bara använda grafik för att korsa det gamla priset och skriva det nya priset.
Glöm inte din grafik
Så du har dina produktbilder och din katalogkopia.
Glöm inte att använda den praktiska, dandiga grafiken. Ny produkt? Använd en starburst-grafik och det kommer verkligen att sticka ut. Rita verkligen uppmärksamheten på dina föremål som säljs, bästsäljare etc. Men använd speciell grafik i mått. Om allt har en starburst eller en pil, så kommer ingenting att dyka upp och din sida kommer att se rodd ut.
Ge din kund lite utrymme
Håll det enkelt. Skapa en beställningsblankett som är lätt att fylla i, med mycket utrymme att skriva sin information.
Glöm inte instruktionerna
Skriv ut steg-för-steg-instruktioner på din beställningsblankett så dina kunder vet exakt hur de skickar i sin order. Och tala om att skicka i sin beställning, ge ett svar på kuvertet så att din kund kan bifoga ditt beställningsformulär och deras check.
Tyvärr, för kunderna - mest kataloger misslyckas med att använda ovanstående grundämnen.
De kataloger som saknar beskrivande, övertygande kopia och är bara fyllda med produktspecifikationer och modellnummer är inte bara tråkiga, de är ineffektiva. Men lyckligtvis - för dig - du vet hur man organiserar en orderdriven, penningkatalog genom att använda alla dessa viktiga ingredienser.