Onlineannonser kan vara det snabbaste och billigaste sättet att nå kunderna
Sälj klienten på att onlineannonser kan skapas, läggas ut och revideras snabbt och till låg kostnad.
Du kan starta en enkel bannerannons kampanj med en mängd olika storlekar innan en tidningsannonsdesigner kan få en specifik annons till kunden för godkännande. Radioannonser eller TV-reklam kan ta ännu längre tid att släppa.
Den tiden kan kosta en kundpengar om hans varor inte rör sig. Använd det faktum att sälja en företagsägare som kan användas till äldre former av media om varför onlineannonsering är den bästa lösningen. Han kunde låsa sig i annonsutrymme på din webbplats och sedan ändra sin kampanj under hela året genom att helt enkelt ändra banners som skulle skicka folk till sin webbplats.
En klädaffär kan göra små förändringar för att indikera vår, sommar, höst och vinter mode bara genom att du ändrar bakgrunden av banners. Timing och styling kan skrivas in i försäljningskontraktet, vilket ger dig nytta av att du har sålt kunden för ett helt år och inte bara en helgevenemang.
Online-annonser erbjuder flexibilitet
Om den potentiella kunden anser att andra medier är ett säkrare och mer betrodda sätt att annonsera, motarbetar det tänkandet genom att påminna honom om att tryck och media inte ger honom alla fördelar med att annonsera med en annonsköp.
Utskriftsannonser låter honom inkludera så mycket innehåll som han vill, plus lägga till kuponger, medan radio eller tv-reklam gör att tillägg av ljud och video kan presenteras för kunderna.
Online-annonsering gör allt.
Denna flexibilitet kan skapa en utmaning för dig. Tänk på de olika sätt som en kund betalar för onlineannonser . Styra honom bort från att bara betala för bannerklikk som resulterar i ett inköp eller klickfrekvens, period. Du kommer mest gynnas genom att ladda kunden baserat på sidvisningar, eftersom kunderna fortfarande är utsatta för en annons oavsett om de väljer att klicka på den.
En annan aspekt av flexibiliteten hos onlineannonser är möjligheten att erbjuda popup-annonser, pop-unders och walk-out-videor till en klient. Diskutera för och nackdelar med dessa annonsmetoder. Det är en god etisk praxis för dig att se till att han förstår att någon annonsering kan vara så irriterande att det kostar honom försäljning.
Onlineannonser kan ta med dig webbdesign företag
När du säljer onlineannonser har du förmodligen stött på en potentiell kund som inte vill köpa en bannerannons kampanj eftersom han inte har en webbplats eller har en grundläggande webbplats som han inte har råd att förbättra. Det är då du kan ändra din tonhöjd för att inte bara sälja en annonskampanj utan även webbdesign.
Chansen är att du har plats på din server eller genom ditt eget webbhotell för att lägga till en liten webbplats för en klient.
Du kan skapa en enkel webbplats som ger honom en online-närvaro och ger dig en plats att skicka kunder som klickar på bannerannonserna du just har sålt honom.
Att gå denna extra mil behöver ha en fördel för dig. Se till att klienten förstår arbetet med att starta en webbplats och kommer tillbaka favoriten genom att teckna ett långsiktigt avtal med dig. Du kanske vill fråga honom om exklusivitet, så att han inte vänder sig om och köper annonsutrymme från en online-konkurrent.
Ett alternativ är att han tillåter dig att sälja reklam på den webbplats du skapade för honom. Det ger dig en ny inkomstström och om han bestämmer sig för att köpa radioannonser som marknadsför sin webbplats, drar du nytta av att ha högre statistik att sälja till dina egna försäljningskunder. Detta arrangemang kan bli komplicerat snabbt, så se till att du är överens om alla detaljer först och inte bara skynda till att lova honom en webbplats för att få honom att köpa några bannerannonser.
Onlineannonser erbjuder en obegränsad mängd möjligheter att sälja till företagare. Gör dina läxor och kolla alla detaljer i affären så att du inte gör oändliga löften när du bara har en begränsad tid att producera en kampanj.