Fortfarande för många företag är tidningsannonsering det mest effektiva sättet att hitta kunder. Om du arbetar för en tidning, se till att du vet hur man säljer fördelarna med tidningsannonsering, så att du inte förlorar affärer till din on-air eller online-konkurrenter.
Tidningsannonser Erbjuder en komplett försäljningsplats
Kolla in en bilhandels tv-reklam. På 30 sekunder är det bara dags att glansa detaljerna i en närbutik och ha tillräckligt med tid för att berätta för tittarna var de ska hitta bilpartiet. På radion kan du inte ens se bilarna.
Därför kan tidningsannonsering öka golvtrafik för alla affärer. En fullständig sidaannons kan visa upp alla bilar, med priser och finanspriser, och inkludera en karta till återförsäljaren. En läsare kan studera annonsen utan att ha den typiska TV-kommersiella annonsören ropar på henne att köpa nu innan det är för sent.
Du kan sälja kunden till att välja rätt typ av tidningsannons för att möta hans behov och hans budget. Om samma klient går till en tv eller radiostation, är hans enda val sannolikt en: 10, 15 eller 30 plats. Med tidningsannonsering kan de studera kurskortet för att välja att annonsera bara sin logotyp, adress och telefonnummer eller en fullfärgad annons som kan markera hela sin inventering.
För företag som är ny på reklam, är det ett mer lågt beslut att köpa en tryckt annons än att försöka bestämma hur man producerar en komplicerad, dyr TV-reklam. Använd den fördelen för att lugna nerverna och få avtalet undertecknat.
De är idealiska för kuponger
Couponing mani är ett övertygande argument för att du ska sälja tidningsannonsering till en motvillig företagare.
Många företag längtar efter en ökning av golvetrafik. Att sätta en kupong i en tryckannons är ett perfekt sätt för dem att få fler människor genom sina dörrar.
TV-reklamer eller radioannonser kan säga "Nämn denna annons för 5% rabatt", men det är troligtvis inte säkert att eldtrafikförstärkaren har en tryckt kupong som kommer in i kundens hand. Plus, ett företag har en enklare tid att hantera utgångsdatum med en utskriftsannons än i det finstilte som flyger i en tv-reklam.
En möjlig nytta för din tidning är att en bra kupongförbättring faktiskt kan öka kioskförsäljningen. Ett bra erbjudande på $ 20 av ett par jeans kan få vissa att köpa två, fem eller fler papper bara för att få kuponger.
Tidningsannonser förekommer innan ett fängslande publikum
Det största hindret för någon form av reklam är att publiken avger meddelandet. Med radio kan en lyssnare byta stationer när reklamfilmerna kommer på. Med tv blir en kommersiell paus en potty paus.
Men även en ledig tidningsläsare kommer att vända sidorna och skanna dem. Förutsatt att du kan skapa iögonfallande tidningsannonser, kan du få din kund att märka.
Det är sant att det finns några platser i en tidning som är mer önskvärda än andra.
Men en klient kan definitivt märkas genom en tidning. När en läsare drar ut insatserna från mitten av tidningen kommer hennes händer att vara på annonsen och hon kan inte låta bli att titta på den, speciellt om den är i färg.
Tidningsannonser kan inte vara lika prickiga som sina motsvarigheter online eller på radio eller tv, men för kunder som är intresserade av ett kostnadseffektivt, friluftsligt sätt att öka försäljningen kan även svartvita bilder sätta grönt i sina kassaregister . Det är ditt jobb att övertyga dem.