Vad är utskriftsannonsering och hur mycket kostar det?
Om en annons är tryckt på papper, det är tidningar, tidskrifter, nyhetsbrev, broschyrer, flygblad, direktreklam eller något annat som skulle betraktas som ett bärbart tryckt medium, så kommer det vanligtvis under reklamfilm.
Det finns anmärkningsvärda undantag när utskriften svänger in i medier som guerrilla-reklam eller andra Out Of Home (OOH) avrättningar.
Kostnader för Print Advertising
Dessa varierar kraftigt beroende på publicering, cirkulation, antal infogningar, kvantiteter (om det är direktmeddelande, flygblad, handouts och så vidare) och en mängd andra faktorer. Varje publikation du hanterar har det som kallas ett annonseringsfrekvenskort. Lär känna detta format bra, det handlar om allt från kostnader till specifikationer för utskrift.
Om du har en låg budget, hittar du något som passar det. Men du kommer inte att få stor exponering från en lokal tidning i en stad med 1000 invånare. En masscirkulerad tidskrift, som de som hittas vid utköpet av livsmedelsmarknaden, kommer att debitera tusentals dollar för en infogning. Det går upp om det är en baksida, faux front cover, dubbelsidiga spridning eller center spridning.
Det är också vanligt att göra flera infogningar i en tidskrift.
Det stöter också priset upp betydligt.
Kostnader för direktreklamannonsering
För direktmeddelande handlar det inte bara om stora volymprintkostnader, utan även för inköp av kvalificerade listor. Om du till exempel annonserar för en ny bilverkstad, vill du skicka din post till personer som äger äldre bilar.
Om du marknadsför en ny barns produkt, vill du skicka den till hushåll med barn. Denna information kommer att kosta dig.
Med direktmeddelande kommer du leta efter ett bra ROI (Return on Investment) och måste hantera det faktum att en svarfrekvens på 1-2% är typisk. Det betyder att du bara kan förvänta dig omkring 3 samtal för varje 100 mailingar. Och det är inte heller en omvandlingsfrekvens. Så måste du skicka ut hundratusentals (eller till och med miljoner) utskick för att få den typ av omvandlingsfrekvens du behöver lyckas.
Här är ett exempel:
Din produkt kostar $ 70. Du vill sälja $ 20 000 av den produkten.
Om du blir riktigt lycklig får du en svarfrekvens på 2%.
Med bra säljare kommer du att stänga försäljningen på 33% av dessa personer.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20 000 dividerat med 0,46 = 43,478
Det betyder att du kommer att behöva cirka 44 000 mailingar för att få din $ 20 000. Men kom ihåg att de här posterna kostar pengar, och den siffran innehåller ingen vinst. Omkostnaderna som är inblandade i produktionen redovisas inte heller. Du kommer att behöva skicka ut många fler mailingar för att ta upp kostnaderna för utskrift och mailing och gör fortfarande pengar. Men eftersom direktpost fortfarande är ett av de mest effektiva sätten att nå en konsument, kan det enkelt göras.
Om du gör ditt direktmeddelande spännande och roligt att öppna, i stället för en klibbig skräppost, kan du nå dina affärsmål.
Framtiden för Print Advertising
Tyvärr dömer det för digitala medier, men det kommer ta en stund. Och det betyder att det finns fynd att ha på utskriftsarkivet. Annonser på hela sidan (känd som insertions) som kostar $ 12 000 kostar nu en fjärdedel av priset. Anledningen är enkel. Färre läsare, lägre priser. Direktpost, om det är gjort rätt, är det fortfarande ett mycket effektivt sätt att nå en konsument och ta tag i deras uppmärksamhet.