Tänkande små kan ha en stor inverkan på din bottenlinje
I årtionden var rallykrypet i någon reklam- eller marknadsföringskampanj "tänk stort". Men eftersom data har blivit ett ovärderligt marknadsföringsverktyg, och möjligheten att utnyttja det effektivt blir bättre över tiden, är stor inte så vacker längre.
Stora kampanjer, som är kända inom branschen som makromarknadsföring, tar ett hagelgevärsintresserat tillvägagångssätt för reklam (det är där uttrycket "spray and pray" kommer ifrån). Tanken är att du slänger ut ett mer allmänt budskap till en stor publik i hopp om att fånga en bra andel av dem.
Casting ett brett nät, så att säga.
Tja, det är bra om du är ett företag med flera miljarder dollar med reklambudgetar som motsvarar BNP i ett litet land. Men vad händer om du bara börjar? Eller har du bara inte möjlighet att kasta den typen av Super Bowl-budgetannonsering där ute?
Svaret är mikromarknadsföring.
Fördelar med Micro-Marketing
Liksom varje marknadsföringsmöjlighet finns det starka och svaga sidor. I slutändan beror det på din affärsmodell. Här är några sätt du kan använda till din fördel:
- Mycket riktad. I en mikromarknadsföringskampanj får du granulär. Du borrar ner i demografiken för att välja ett specifikt segment av befolkningen, baserat på etnicitet, plats, kön, intressen och till och med favoritmat.
- Kostnadseffektiv. Mikromarknadsföringskampanjer kommer vanligtvis med mikrobudgetar. Det är inte att säga att de inte kostar mycket pengar, men i jämförelse med en rikstäckande, slår dem med allt du har fått tillvägagångssätt, är det mindre att skölja ut.
- Användargenererad tillväxt. Mikromarknadsföringskampanjer planterar frön i nischområden och låter de tidiga adoptörerna göra marknadsföring. När människor hittar något de älskar, berättar de andra om det , och det sprider sig.
Nackdelar med Micro-Marketing
Så, du vet fördelarna. Men vad är de potentiella nackdelarna? Här är de tre bästa:
- Högre kostnad per förvärv . Medan du fördelar mycket mindre av din annonseringsbudget till kampanjen riktar du också in på mycket färre människor än en makromarknadsföringskampanj. Detta kan i sin tur orsaka den genomsnittliga kostnaden för att få en ny kund att gå upp.
- Möjlighet att sakna målet . Som tidigare nämnts kommer shotgun-tillvägagångssättet i en makrokampanj att innebära att du kommer att slå mycket fler människor än med en prickskyttens kula. Mikromarknadsföringskampanjer är supermålade ... och det betyder att det kan bli svårare att få en bullseye.
- Tidskrävande. Mikromarknadsföringskampanjer tar tid att utveckla, och ännu mer tid att plantera rötter och sprida sig bortom det ursprungliga målet. Var beredd att spendera mer tid på att utveckla och upprätthålla en lojal kundbas. Men mäktiga ekar från små ekollon växer.
Hur Uber använde Micro-Marketing för att uppnå oöverträffad tillväxt
Chansen är att du inte bara hört talas om Uber men har använt tjänsten ofta. Du kanske tror att Uber är ett relativt nytt företag som upplevde snabb tillväxt under rekordtid, men det är inte helt korrekt. Grundades 2009 av Travis Kalanick, började den inte ut som en "taxibilar för alla" affärsmodell. Tvärtom. Men genom att använda mycket riktade mikromarknadsföringskampanjer på bara en marknad - San Francisco-det växte snabbt genom muntligt.
"I början var det ett livsstilsföretag. Du trycker på en knapp och en svart bil kommer upp, säger Kalanick. "Det var en ballerflyttning för att få en svart bil att komma fram till 8 minuter."
Ett tag var det Uber. En appbaserad svart bil limo service som löste ett verkligt problem i San Francisco. Namnlösa: Dålig hyttinfrastruktur, smutsiga hytter, opålitliga hytter, accepterar inte kreditkort och förare som vägrar att gå till vissa delar av staden.
Nu, för en högre premie, kan du resa runt San Francisco som en kändis. Den enkla användningen, appen som spårade föraren och säkerheten att känna föraren och hans / hennes betyg spred sig runt viken som vildvatten.
Det spred sig från stad till stad, och staten till staten, mycket som ett virus. Och när den spred sig fokuserade mikromarknadsföringskampanjen på en annan stad, som erbjuder gratis rider eller kör krediter och utökar buzz.
Därefter tillsattes ytterligare tjänster, som UberX och Uber SUV. Nu finns det också Uber Eats, som återigen odlades av mikromarknadsföringskampanjer på viktiga platser.
Uber är inte ett företag med flera miljarder som inte är dåligt i mindre än 10 år på marknaden - och en stor del av dess framgång kan hänföras till en starkt fokuserad, laserfokuserad mikromarknadsstrategi. Tänk små, få de tidiga adoptrarna och låt dem sprida ordet för dig.