Motivera dina kunder för att dra Trigger
Du har skickat ut det bästa direktmeddelandet du någonsin sett. Din katalog hör hemma i Smithsonian. Din broschyr är skarpt kopierad av dem i din bransch, och du skapade en onlinekampanj som skulle göra Internetgudarna gråta tårar av glädje.
Så varför säljer inte orderingångarna?
Det kan därför hända att det inte är en perfekt kopia av originalet. Om du anställde ett toppmarknadsföringsbyrå och inte ens din tävling kan fela din produkt är det dags att ta en hård titt på den tonning du skickar ut.
Och viktigast av allt, call-to-action.
Med någon marknadsföringskampanj är det viktigt att du får potentiella kunder att agera utan tvekan. Här är tio tekniker du kan använda för att skapa en uppmaning som kommer att få nya beställningar att hälla in och dina vinstmarginaler stiger.
Ange en tidsfrist för beställning
Vi har alla fått ett slags reklammaterial som har en deadline för beställning. Erbjudandet kunde sluta på det datumet. Eller du kan använda deadline i samband med en uppgradering eller gratis present. Till exempel "beställer den 15: e månaden och du får en gratis XYZ-produkt."
Försök att göra avstängningsdatumet samma månad som dina material kommer att tas emot. På så sätt vet dina potentiella kunder att de bara har en begränsad tid att svara och de kommer inte att spendera sina pengar någon annanstans, särskilt produkter som erbjuds av din tävling.
Varna kunder med en prisökning
Alla, oavsett hur rika de är, gillar en bra affär.
Om ditt pris kommer att öka på ett visst datum, låt dina kunder veta. De vill köpa innan priset går upp. Ett bra exempel på detta är online behemoth Amazon, som tillkännagav lanseringen av en Prime öka månader innan det faktiskt hände och upplevde en stor stigning i Prime-medlemskapet.
Upprätta en provperiod / inledande period
Trialperioder är ett bra sätt att få nya kunder. Erbjuda en speciell affär, extra service eller ett lägre pris under din försöks- / introduktionsperiod. Och när det är dags att avbryta specialanpassningen, se till att det inte är en lång, svår process. Du vill inte få folk att hata dig .
Erbjud en gratis present
Inget lockar nya kunder som gratis presenter. Återigen, även rika människor gillar freebies. Som ett extra incitament för beställning, försök erbjuda din fria gåva till de första 100 personer som svarar.
Prova en riskfri eller riskfri prövning
Människor gillar att shoppa med att veta att det inte finns någon risk involverad. Låt nya kunder veta om de inte är nöjda med din produkt eller tjänst, de kan avbryta av någon anledning innan försöksperioden löper ut.
Låt folk veta att det bara är tillgängligt online
Är din produkt exklusiv för postorder? Om din produkt inte är tillgänglig i butikerna, var noga med att berätta för dina kunder att de bara kan köpa den på ditt webbutik.
Erbjud en gratis uppgradering
En enkel linje kan öka försäljningen dramatiskt. "Beställ inom 10 dagar och vi uppgraderar dig till lyxmodellen." Folk älskar att få något extra i form av en högre kvalitetsprodukt, och vinsten påverkas inte eftersom du snabbt kommer att sälja mycket mer lager.
Ge ut gratis tillbehör och tillbehör
Du har sett denna teknik som används vid försäljning av datorer. Köp en dator och få en gratis skrivare. Eller köp en skrivare och få gratis bläck. Detta fungerar med en hel rad produkter. Men var noga med att inkludera ett datum på ditt erbjudande. Detta uppmuntrar artigt folk att dra nytta av ditt erbjudande innan tiden löper ut.
Referera en vän
Detta är ett försökt och sant förhållningssätt som fungerar bra om du är i servicebranschen. Det är lätt nog för en konsument att hänvisa en vän till en hälsoklubb och i processen får de en gratis massage eller rabatt på träningsredskap.
Använd kraftfull åtgärdsfras s
Oavsett hur du närmar dig din egen uppmaning, var noga med att inkludera åtgärdssatser som något av följande:
- Ring nu .
- Tullfritt.
- 24 timmar per dygn.
- Maila denna kupong idag i det porto betalda kuvertet.
- Maila oss nu med frågor.
- Instant meddelande oss nu.
- 10 artiklar kvar i lager.