Det finns idéer och det finns verklighet. När sakerna fungerar för det bästa matchar vår verklighet våra idéer. När vi upplever kamp, oro eller svårigheter, beror det ofta på att vår verklighet inte matchar våra idéer.
De som säljs, eller som funderar på att starta en karriär som säljare, har ofta sina egna idéer om vilken försäljning och försäljningskarriär som kommer att vara. Och när dessa idéer inte matchar sin verklighet, ger många upp försäljningen och bestämmer att försäljningen helt enkelt inte är för dem.
Det finns många anledningar till varför någon bör välja en karriär inom försäljning och några skäl till varför någon inte ska välja en karriär i försäljning. Men om du funderar på en karriär i försäljning och har en uppsättning idéer om vad försäljningen kommer att bli som eller borde vara, är du skyldig dig själv att överväga några av realiteterna i en karriär i den underbara världen av försäljning.
IDEA: "Jag ska tjäna mycket pengar i försäljning"
Många som väljer att komma in i försäljningsindustrin tror det på att de kommer att tjäna en stor summa pengar. De hör eller läser berättelser om personer som gick från att bli brutna till att vara miljonärer som ett resultat av deras framgång i försäljningen. De läser erbjudandebrev och ersättningsplaner som innehåller fraser som "tjänar obegränsad inkomst" och "gör så mycket du vill". De nya till försäljningen eller de som överväger försäljning har ofta en bestämd planerad ide att en karriär i försäljning är fylld av rikedom, rikedom och obegränsad inkomstpotential.
Verklighet: "Du kommer tjäna så mycket som du förtjänar"
Verkligheten är att medan ett respektabelt försäljningsarbete kommer att erbjuda obegränsad inkomstpotential och många försäljningsjobb belönar framgångsrika representanter med höga löner, generösa kompensationsplaner, utmärkelser, priser och bonusar, är det bara de som verkligen pryder försäljningen som tycker om dessa erbjudanden .
De flesta säljare som inte är villiga att arbeta hårdare och längre timmar än någon annan i sin bransch, tjänar ofta exakt vad de förtjänar: Ett belopp som motsvarar deras engagemang, kompetensnivå och engagemang för excellens. Medan idén om att tjäna en miljon dollar per år är verkligen en attraktiv, är verkligheten att bara det bästa av det bästa tjänar inkomsterna som många tror att de skulle kunna tjäna.
IDEA: "Jag kommer att ha massor av flexibilitet och autonomi"
Många attraheras av försäljningen, särskilt till externa försäljningar, eftersom de tror att de kommer att kunna ställa egna timmar, klämma i några golfrundor mellan försäljningssamtal och ha en hälsosam dos av autonomi. De har hört historier om säljare som tillbringar större delen av sin tid underhållande kunder och så lite tid som möjligt att slita ut förslag. De ser några av sina framgångsrika vänner som säljer vinnande resor till exotiska platser och hörs om hur de aldrig kunde hålla ett jobb som krävde att de spenderade 8 timmar inuti, sitter bakom ett skrivbord.
Verklighet: "Du kommer att förväntas leverera resultat konsekvent innan du tjänar rätt"
Om säljpersonal spenderade så mycket tid på golfbanan eller i en bar som folk tror, skulle mycket lite någonsin bli fullbordat.
Sanningen är att det finns tillfällen då en säljare är mer benägna att hitta golf än bakom ett skrivbord eller kallt kallande, men de framgångsrika försäljningsrepresentanterna gör 100% säker på att deras arbete är gjort innan de tillbringar en sekund på golfbanan . Försäljningschefer är vanligtvis inte intresserade av att ge nya reps eller underrepresentanter tillräckligt mycket frihet eller flexibilitet. De har också kvoter för att nå och förmodligen vill se till att reps som inte har bevisat att de kan och kommer att leverera egna uppdrag Kvoter konsekvent spenderar varje minut av deras arbetstid, arbetar.
Flexibilitet och autonomi ges ofta till dem som har visat sig vara värdiga för flexibilitet och autonomi. Dessa reps har "tjänat rätt" och konsekvent låter cheferna veta att de kommer att leverera.