Hur man svarar försäljningsintervjufrågor om motivation
Som en potentiell medarbetare - särskilt en som arbetar med försäljning - är det i din bästa att kunna visa att du kommer att göra en produktiv, penningmedlem i laget.
Arbetsgivare söker målorienterade, motiverade medarbetare med önskan och drivkraft för att lyckas.
När det gäller försäljningsjobb är behovet av att visa resultat ännu viktigare. Din lönecheck kan bero på huruvida du kan göra en försäljning eller inte, men din arbetsgivarens bottenlinje kräver verkligen att du kan stänga affären. Därför, när du intervjuar för ett försäljningsarbete, kan du förvänta dig att bli frågan om vad som motiverar dig - och svaret är nästan alltid en viss variation på "pengar".
När du intervjuar för en försäljningsställning är det viktigt att binda din motivation till försäljningsmål. Intervjunaren kommer att förvänta sig att du ska vara självstyrd och motiverad genom att uppnå försäljningsmål och mål.
Om du har försäljningserfarenhet, dela specifika exempel på vad som motiverade dig för att uppnå framgång i dina tidigare positioner. Återigen är målet att visa att du kan träffa mål, att du är självmotiverad och att du kan tjäna pengar till organisationen.
Här är exempel på svar på intervjufrågan "Vad motiverar dig?"
Provsvar
- Jag är motiverad av en utmaning. Jag gillar att spendera tid att visa upp en produkt och hjälpa kunden att förstå fördelarna med dem.
- Jag är motiverad av en önskan att slå min sista rekord. Mitt mål är alltid att göra större erbjudanden och se större antal och fler kunder.
- Vad som motiverar mig mest är pengar. Jag gillar att göra en stor försäljning, söka nya kunder och öka min avdelningens vinstprocent.
- Jag är motiverad av innovation. Jag gillar att prova olika saker, och jag älskar att vara i försäljning, eftersom varje kund ger möjlighet till en ny metod.
- Jag tycker om att hjälpa kunder att få den affär de behöver, även om de inte känner till det ännu när vi börjar prata. Mitt mål är alltid att göra en försäljning som kommer att lämna oss båda glada, så att vi kan fortsätta att växa vår verksamhet tillsammans för kommande år.
Försäljningsjobbintervju Tips
Det är viktigt att förbereda sig före en arbetsintervju, men för ett säljjobb bör ditt primära fokus vara på att visa värde. Kom till tabellen med data som visar ditt värde, t ex "ökad försäljningsvolym över 10 procent i tre fjärdedelar i rad" eller "tog in tre Fortune-500-kunder under räkenskapsåret 20__".
Den här informationen borde ha en framträdande roll i ditt CV och medföljande brev , men du vill göra några praktikintervjuer i förväg så att du kommer att kunna påminna din intervjuare om den här informationen på ett sätt som inte verkar stilt. Om du tar med nummer på ditt CV kan du dela med dig av den här statistiken under jobbintervjuer.
Om du inte listade kvantifierbara prestationer på ditt CV, jobba ner några av dina bästa prestationer för att nämna under jobbintervjuer.
Undersök företaget och dess produkter eller tjänster i förväg så att du kan tala kunnigt om organisationen. Begränsa dig inte till företagets hemsida eller PR-material. gräva i de senaste nyheterna om arbetsgivaren, så att du får en uppfattning om de problem som företaget står inför på marknaden just nu.
Slutligen gå över ditt hisstal , den snabba, 60 sekunder eller mindre översikten över vem du är och vad du ska erbjuda en arbetsgivare. Kom ihåg att målet med en säljjobbintervju är att sälja dig själv. För det här mötet är du produkten. Gör försäljningen.
Läs mer: Säljjobbintervju Frågor och svar | Frågor att fråga intervjuaren för försäljningsjobb | Försäljningsjobbintervju Tips