Bruttovinsten är livsnerven för de säljare som bryr sig om provisioner. Medan du kanske känner att varje försäljare handlar om vinst, är sanningen att den växande trenden i många försäljningsföretag är att inte betala sina försäljningsförbunds provisioner.
Oavsett vad du kanske känner för icke-beställda försäljningsställen, är du förmodligen väldigt intresserad av metoder för att öka vinsten om du inte befinner dig i ett av dessa icke-beställda baserade försäljningsjobb.
Här är några tidstestade och beprövade vinstbyggnadsmetoder.
01 Hjälp alltid
Men förväxla inte att ge bort din tid, talanger och produkter borta för låg eller ingen vinst med att vara till hjälp. Att vara till hjälp betyder ofta att utmana dina kunder när de håller på att göra ett misstag. Att vara hjälpsam betyder också att du står fast på din prissättning eftersom du vet att en win-lose-affär gör lite för att bygga upp en stark kund-relation.
02 Få bättre vid försäljning
Om någon frågade dig vad du tycker skulle vara det bästa sättet för en golfare att förbättra sitt spel, kanske du svarar med "alltid arbeta för att förbättra grunden".
Och så är det med försäljningen. Att fokusera på att hålla dina grundläggande försäljningsförmåga stark, skarp och ständigt växande är ett bra sätt att inte bara stänga mer försäljning utan också ha kunskap om hur man bygger mer vinst i försäljningen.
03 Lägg till på försäljning
De som säljer bilförsäljning vet väldigt mycket om tilläggsförsäljning. När en kund godkänner att vidarebefordra köpet av ett nytt fordon, erbjuds förlängda garantier, rostskydd, gapförsäkring och en rad andra alternativ. I de flesta fall är dessa tilläggsoptioner mogna med vinst, ibland når de över 100% vinstmarginaler!
Internet jätte Amazon vet också värdet av tilläggsförsäljningen. Amazon erbjuder flera lågprissatta produkter endast som tilläggsförsäljning till kunder som köper mer än ett bestämt dollarbelopp. Amazon fördelar genom att öka sina intäkter per försäljning och också öka vinsten genom att kombinera lågprissatta objekt med större artiklar och minska fraktkostnaderna.
Vilka produkter eller tjänster kan du lägga till på din försäljning?
04 Guard Against A Commodity Mindset
Vad som dödar vinst snabbare än de flesta annat är när försäljare eller försäljningsföretag börjar se sin produkt eller tjänst som en vara. En vara är något som konsumenterna ser lite värde på och köper utifrån ett erkänt behov.
Medan en försäljningsrepresentant kanske inte kan göra mycket om hur en marknadsplats ser en produkt eller tjänst, kan en försäljningsrepresentant (och) göra allt som är möjligt för att se till att de aldrig ser sin produkt som en vara. När det händer är byggnadsvärdet nästan omöjligt.
05 Ärlighet
Det kan vara svårt att tro på dig, men det mest kraftfulla och effektiva sättet att bygga vinst på dina erbjudanden är att fråga dina kunder för mer vinst. Det är rätt, fråga din kund är att de känner att du har förtjänat rätten att bygga in några få procentenheter av ren vinst.
De kan säga "nej", men du kommer bli förvånad över hur ofta en kund som uppskattar de ansträngningar som deras säljare lägger fram kommer att vara överens om att betala lite mer för att belöna sin representant.
Och om din kund säger nej, kanske du vill granska hela försäljningscykeln och se om det fanns några områden som du kunde ha gett ännu bättre service och mer värde.