En sak som många försäljningspersonal gör är att lämna sin nuvarande arbetsgivare och börja arbeta för tävlingen.
Att göra det ska vara väl genomtänkt, eftersom du kan uppleva några oförutsedda utmaningar.
Först, varför vill du lämna?
Innan du går vidare bör du fråga dig själv de verkliga orsakerna som du vill lämna din nuvarande arbetsgivare och gå med i tävlingen. Om du har ett legitimt problem med din arbetsgivare, känner du att du snart måste hitta ett nytt jobb av någon anledning eller rekryteras bort och är övertygade om att avgång kommer att vara i ditt bästa intresse, då lämnar kan vara det bästa valet.
Men du måste komma ihåg att gå från en arbetsgivare till en annan i samma bransch kommer förmodligen inte att vara så annorlunda än vad du för närvarande upplever. Du kan känna att din konkurrent är en bättre arbetsplats, ger bättre fördelar och tjänar sina kunder bättre än din nuvarande arbetsgivare, men du är skyldig dig själv att vara helt ärlig mot dig själv och se till att du gör ett drag för dig rätt skäl.
Om du ärligt anser att din önskan att lämna är för alla (eller åtminstone några) av de rätta orsakerna, se till att du faktor i några andra överväganden innan du meddelar dig.
Icke-konkurrerande och icke-upplysningsavtal
Många arbetsgivare har alla sina försäljningsarbetare undertecknat icke-konkurrerande och icke-upplysningsavtal.
Om du har skrivit en, se till att du kontaktar en advokat eller juridisk rådgivare för att se till att du inte bryter mot ett avtal som skrivs med dig genom att gå till jobbet för en konkurrent.
Förvänta dig inte att dina kunder följer dig
Många som lämnar ett säljbolag och går med i en annan känner att deras kunder glatt och villigt fortsätter att köpa från dem trots sin nya arbetsgivare. Medan vissa av dina kunder kan vara lojala mot dig och förväntar dig att någon fortsätter att göra affärer med dig är en farlig tanke.
Om du förväntar dig att följa dig, vad är din backupplan om de inte gör det? Om du inte har en, bör du inse att du kommer att börja om igen, troligtvis.
Inse att kunder gillar konsistens
En vanlig orsak till att kunderna lämnar ett företag och tar sitt företag på annat håll är den representativa omsättningen. Om du lämnar ett företag för en annan, kan du ta över en position kvar av en omtyckt representant eller, ännu värre, en position som har fyllts och fyllts upp flera gånger över det inte så avlägsna förflutna. Du kan ta över en kontolista som är trött på att se en ny rep om några månader och kommer att bli tvungen att hantera mycket kundosäkerhet.
Etablerade vänskap kan vara över
Arbeta på en plats tillräckligt länge, och du kommer sannolikt att utveckla vänskap med dina medarbetare.
Lämna, och du kan lämna dessa vänskap bakom också.
En rolig sak händer när någon lämnar och går med i tävlingen: de blir fienden. Att fortsätta en vänskap med någon som anses vara fienden är svår för många människor. Medan ingen arbetsgivare kan (eller borde) någonsin berätta för sina anställda vilka de kan och inte kan umgås med, har många vänskap slutat när en del av vänskapen hoppar fartyget och går med i tävlingen.