Den bästa tiden att förhandla lön
De flesta karriärexperter säger att du har mest utmaning när du förhandlar om en lön efter att du har erbjudit jobbet. Vid denna tidpunkt är arbetsgivaren säker på att de vill anställa dig.
Undvik dock att försöka förhandla omedelbart efter mottagandet av erbjudandet och innan du får ytterligare information om resten av kompensationspaketet . Du måste ta lite tid att överväga allt som erbjuds.
Också, försök ditt bästa för att undvika att ta upp lön eller, om du frågar, att ge specifika siffror under arbetsintervjuen. Den tiden ska användas för att få reda på mer om jobbet och för att bestämma om du vill arbeta för arbetsgivaren.
Känn jobbbeskrivningen och kraven
Du kan inte förväntas förhandla rättvist om du inte har all information du behöver. Om du har några utestående frågor om vad du kommer att förväntas göra, de resultat du behöver producera och eventuella andra förmåner eller förmåner som arbetsgivaren erbjuder, hitta svaren på dessa frågor innan du börjar prata om hur mycket du får betald.
Forskning är nyckeln till löneförhandlingar
Se till att du gör lite bakgrundsforskning för att ta reda på vad lönesumman är för den typ av jobb du erbjuds - ett med liknande ansvarsområden.
Här är några platser där du kan hitta denna typ av information:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statlig folkräkningsstatistik;
- Lönerapporter utfärdade av olika tekniska jobbsökande företag;
- National Association of Colleges and Employers;
- inlägg för liknande jobb;
- diskussioner med personer som har ett liknande jobb.
Tänk på andra kompensationsformer som erbjuds
Om den lön du får erbjuds saknar vad du hade hoppats på, förbise inte andra förmåner som arbetsgivaren kan erbjuda. Några av följande förmåner kan spara pengar och kompensera för vad som kan tyckas vara lönbrist:
- hälso-, tand- och livförsäkringar;
- dagvård förmåner;
- telecommuting alternativ
Också överväga semestertid, andra bonusar och möjligheter till professionell utveckling, inklusive undervisningsbidrag. Som IT-anställd är det mycket viktigt att hålla dina färdigheter uppdaterade, så alla möjligheter till kompetensutveckling bör få stor betydelse när du fattar ditt beslut.
Höj lönestången lite högre
Vissa arbetsgivare kommer att försöka låsa dig, men andra kanske inte. Be om en lön som är något högre än vad du verkligen skulle vilja (men inte orimligt hög), så du har utrymme att förhandla ner till ett nummer som fortfarande kommer att fungera för dig och kommer inte att ligga under ditt värde eller förväntningar.
Försök också visa till arbetsgivaren varför du är värd den lön du begär genom att kontinuerligt påminna dem om vad du kan ta med till bordet för att spara pengar, göra IT-avdelningen effektivare eller genomföra nya idéer.
Håll dig positiv i dina förhandlingar
Håll dig alltid artig och positiv i dina diskussioner om lön. Även om du är upphetsad över jobbet men förolämpat av det ursprungliga erbjudandet, uttrycka inte din avsky mot arbetsgivaren och låt dig avgöra hur mycket mer du är värd.
Fokusera istället på att kommunicera med arbetsgivaren hur intresserad du är i jobbet, och hur mycket du vet att du kan bidra till företaget, och då nämna att det är vissa områden du vill diskutera innan du kommer till slutlön.
Var artig och försök inte manipulera förhandlingsprocessen
Huvudsidan är att komma fram till en win-win-situation: en där lönen är acceptabel för dig, men lämnar också arbetsgivaren till att de anställer någon som är värt pengarna de kommer att betala. Undvik att göra direkta krav, ge ultimatum eller prova manipulativ taktik när som helst.
Om du till exempel får några arbetserbjudanden på en gång, är det inte en bra idé att kasta arbetsgivare mot varandra i hopp om att de kommer att försöka överbrygga varandra. Detta kan leda till en sur smak i arbetsgivarens mun och kan få dem att vara mindre flexibla än vad de normalt skulle vara om du hade stannat positivt.
Tålamod är en dygd när man förhandlar lön
Försök att ta saker långsamt, så du har tillräckligt med tid att göra din forskning och förbereda förhandlingsprocessen. Om du inte rusar kommer du att känna dig mer självsäker under hela processen, och du kommer inte att göra några impulsiva beslut som du senare kommer ångra.
Förvänta dig också att förhandlingar ska hända i flera steg, och bli inte förvånad om de tar dagar eller till och med några veckor som ska slutföras.
Få ditt jobbbjudande i skrivning
När du har kommit fram till en ömsesidigt godtagbar lön, se till att arbetsgivaren ger dig en skriftlig kopia av jobbet, med angivande av arbetsbeskrivning, förväntningar, andra viktiga detaljer och lön.
Försök inte att gå tillbaka och förhandla mer efter att du har accepterat erbjudandet, eftersom du inte har någon hävstångseffekt på den tiden. Gör alla dina förhandlingsarbeten innan du säger "ja" till jobbet.