När de flesta människor tänker på försäljningsvärlden, ser de på att försäljningsarbetare stänger försäljningen. Vissa använder hårdlåsande taktik och andra använder sig av sina rapportfärdigheter ensam. Oavsett försäljningspersonalets styrkor och tekniker är stängning en försäljning, och kommer alltid att vara en kritisk färdighet.
Att få en pipeline fylld med utsikterna kommer inte att göra någonting om dessa utsikter inte konverteras till kunder. Detta behov av att stänga en försäljning är också mycket relevant för dem som söker arbete. Jobbjägare måste lära sig hur man stänger försäljningen efter en intervju för att få positionen eller att gå vidare till nästa steg i processen.
01 Topp 10 tips för att stänga en försäljning
Att avsluta en försäljning kan vara en utmanande händelse. Inte bara behöver en säljare att förstå hennes utsikters behov, önskemål och invändningar, men också för att förstå hur hennes produkt eller tjänst löser dessa behov.
Medan någon erfaren försäljnings professionell har sin egen lista med stängningstips, beskriver den här artikeln de 10 bästa som konsekvent hörs i försäljningsbuller runt om i landet.
02 Valphunden
Vem kan motstå valet av en valp? Eftersom jag har två springer runt mitt hus, är jag verkligen en som förstår fullt ut "valpkraft".
Valpen hund nära är en av de enklaste och mest kraftfulla stängningstekniker du någonsin kommer att använda. Det måste dock användas under de rätta förhållandena, med rätt produkter och bara till rätt perspektiv.
Att använda valpen hunden kan stänga mycket lätt och sluta kosta dig en försäljning och ditt företags pengar om du inte vet hur du använder denna stängningsteknik ordentligt.
03 The Assumptive Close
Försäljning är inte ett enkelt karriärfält, så någon teknik som syftar till att göra slutdelen av en säljcykel lättare är en teknik som borde behärskas!
Om man antar en försäljning kan man sätta in gott om försäljning utan att skapa ytterligare kamp, men antagande kan också göra en säljare professionell slarvig, lat och arbetslös.
04 Den hårda stängningen
Inte alla i försäljningen skärs ut för att effektivt använda den hårda nära tekniken. Och de flesta kunder hatar när hårda stängningar används. Men ibland, när en säljare inte har något att förlora, är det svårt att stänga hårdast det bästa sättet att antingen få en försäljning eller att avgöra om en utsikter någonsin kommer att bli en kund.
05 Förhållandet Stäng
Människor köper från människor som de gillar och hittar en anledning att inte köpa från människor som de inte gillar. Detta är en gyllene regel i försäljningen och instruerar säljpersonal att vara så liknande som möjligt.
Det finns ingen i världen som alla gillar och försöker få alla att tycka att du är en förlorad kamp. Istället bör en erfaren försäljningsverksamhet försöka bygga upp ett förhållande byggt på rapport och professionell respekt. Dessa ensam skapar ofta ett tillräckligt starkt förhållande för att stänga ett betydande antal försäljningar.
06 The Take-Away
Folk hatar att förlora. Erfaren försäljningspersonal vet inte bara detta men förstår hur man tar sig bort från sina framtidsutsikter kan leda till försäljning.
Ett försiktighetssök: Försök inte denna stängningsteknik tills du förstår de finaste punkterna i den här nära!
07 Bakåtstängningen
Liksom Take-Away Close är Backwards Close en något avancerad stängningsteknik som kan vara lite komplicerad att hantera. Men när man mästar, är denna stängningsteknik ett kraftfullt sätt att arbeta en försäljningscykel som börjar med att bygga känslor först och sedan mot hur en utsikter kan njuta av de positiva känslorna han vill ha.
08 Colombo-försäljningen
Vem skulle ha trott att den klassiska TV-detektivpersonalen Colombo skulle kunna vara en mästarsalärare?
Om du är gammal nog att minnas Colombo, vet du säkert att Colombo använde överraskning som ett kraftfullt verktyg för att avslöja sanningen. Karaktärens klassiska "bara en sak" linje översätter fantastiskt till upptäckten i en försäljningscykel.