Hjälper dig att stänga mer försäljning
Oavsett hur svårt du jobbar, hur bra du ser ut och kvalificerar dig, och hur bra du designer lösningar s för kunderna - om du är svag i slutförsäljningen kommer du att drabbas av din karriär. Medan stängningsförsäljningen kommer till viss del kommer andra att dra nytta av att lära sig att effektivt använda beprövade stängningstekniker.
Medan denna lista över stängningstekniker verkligen inte är en komplett lista, representerar den de tekniker som visat sig vara effektiva över tiden . Precis som att lära känna och fördelarna med din produkt eller tjänst, tar lärandet av dessa sluttekniker tid, övning, tålamod och förtroende.
01 The Columbo Close
Inte bara var TV-tecknet Columbo en fantastisk polisdetektiv, han var också en underbar säljare. Och medan få någonsin skulle se Columbo som säljare, har hans ena berömda linje ledt till mer försäljning än mest någon annan rad i försäljningshistoria.
Bara en sak, Columbos berömda linje, öppnar dörrar, tar bort vaktar och ger dig en inblick i ditt kunds oskyddade sinne.
02 The Assumptive Close
Assumptive Close hjälper till att sätta försäljningen professionell i ett bättre sinnestillstånd, eftersom de antar att kunden ska göra ett köp. Så länge som försäljningsprovet ser till att de täcker varje steg i försäljningen och ger tillräckligt med värde för kunden, förutsatt att försäljningen stänger, är en kraftfull och mycket effektiv stängningsteknik . Om du bara lär dig en nära är det här att lära dig.
03 Valphunden Stäng
Få kan motstå en valps fräschhet. Och för de säljare som har möjlighet att låta sina prospekter "prova" eller "prova" sin produkt, har valpen hundens stäng en mycket hög stängningsgrad. Även om det finns flera saker, vissa kontrollerbara och några inte, som försäljningsproffsen måste överväga, använder en valphund nära är ett lågtryckseffektivt sätt för att få en kund att skriva på botten .
Om du någonsin har köpt en bil, så har försäljningsarbetaren troligen använt valpen hunden nära dig och visste aldrig nog att han använde den här tekniken. Men när du är medveten om tekniken, hur du använder den och när du inte använder den ser du dina försäljningsnummer ständigt förbättras.
04 Bakåtstängningen
De flesta varje försäljningsverksamhet lärdes att försäljningscykler följer ett förutbestämt antal steg. De som säljs bör börja i steg 1 och göra allt de professionellt kan för att gå hela vägen till sista steget. Men vad händer om de började i sista steget och bad om hänvisningar? Det är den bakåtvända stängningstekniken som börjar där de flesta försäljningen slutar.
Det är inte den enklaste, smidigare eller förutsägbara stängningstekniken, men kan, när den används av en proffs, vara en av de mest effektiva.
05 The Hard Close
Hård stängning kräver mycket mod och förtroende och bör bara användas när du inte har något att förlora. Medan människor i allmänhet älskar att köpa saker, hatar de mest att sälja till. Och när det gäller det hårda stänget är kunderna väl medvetna om att du säljer dem något. Men trots det negativa rykte är ibland det hårda nära det bästa sättet att använda. Så länge du använder det korrekt.
Medan många försäljare anser att de borde stänga ofta och tidigt, bör hårt stängning endast användas när du inte har något att använda och aldrig ska användas för tidigt i försäljningscykeln .
06 Förhållandet Stäng
Den gyllene regeln är försäljningstillstånd att om en kund gillar dig, hittar de en anledning att köpa från dig. Omvänt, om en kund inte gillar dig, hittar de en anledning att inte köpa från dig. Att skapa en relation med en kund är ett säkert sätt att inte bara stänga en försäljning utan skapa en långsiktig kund.
Om du inte säljer en "en och en" typ av produkt eller tjänst, är det mest kraftfulla stängningsverktyget som du någonsin kommer att tycka om att lära dig att bygga rapport med dina kunder. Den största faran i att bygga fasta relationer med dina kunder är att du kan bli obehaglig att bygga vinst i dina erbjudanden.
07 The Take Away Stäng
Låt oss möta det, vi hatar när saker tas bort från oss. Gå och försök att ta det proverbiga godiset bort från en bebis och du får ett mycket högt exempel på ett enkelt faktum: Ingen gillar att ha saker som tagits från dem. Oavsett om det är något du äger eller något du vill äga.
Men visste du att att ta saker bort från dina utsikter faktiskt kan användas som en slutteknik? Som med alla stängningstekniker, tar ta bort nära en disciplin professionell för att veta hur och när man ska använda den korrekt. Om du använder för ofta eller för tidigt kommer du att sluta påverka marginalen negativt. Liksom alla andra försäljningar är Take Away Close inte "sluta alla, var alla" nära. Lär dig det och, viktigare, lär dig när du ska använda den.