plikter
Försäljare för sällskapsdjur är ansvariga för att marknadsföra en sällskapsdjurstillverkares produkter till återförsäljare som lokala sällskapsdjur, stora kedjor och veterinärkliniker. De arbetar under direkt övervakning av en försäljningschef.
Försäljare för sällskapsdjur måste vara aktuella med utvecklingen inom djurfodern och ständigt utbilda sig om industrins behov och deras företags produktlinje.
De måste också aggressivt söka nya kunder och expandera sin försäljningsvolym på ett bestämt territorium.
Det finns två typer av försäljningsrepresentationer : inom försäljning och försäljning av fält. Inom försäljningsställen ingår inga (eller extremt minimala) resor; Alla försäljningsanrop till framtidsutsikter görs via telefon. Fältförsäljningspositioner kräver frekvent resa inom ett visst territorium. Deltagande i branschmässhändelser eller konventioner kan också vara en del av jobbet.
Försäljningsrepresentanterna måste hålla detaljerade register över sina försäljningsprestanda, utveckla listor över potentiella utsikter, schemalägga besök till återförsäljare för att göra försäljningspresentationer, hålla reda på konton, filutgiftsrapporter och ge kundservice till befintliga kunder.
Karriärmöjligheter
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan specialisera sig genom att erbjuda produkter för en viss art (t.ex. hundar, katter eller papegojor) eller representerar en specifik produkt.
Försäljningsförmågan hos sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter är lätt överförbara till andra relaterade karriärmöjligheter som försäljning av sällskapsdjur, försäljning av veterinärmedicinska läkemedel eller försäljning av animaliefoder .
Framgångsrika försäljningsrepresentanter kan kunna avancera till positioner med större ansvar, till exempel regional försäljningshantering.
Utbildning & Utbildning
Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan komma från en rad olika utbildningsbakgrunder. Medan ingen särskild grad krävs för denna karriärväg, söker de flesta djurfoderstillverkare representation från kandidater med en examen i marknadsföring, näring, kommunikation, djurvetenskap, affärer eller ett veterinärrelaterat fält. En avancerad examen (Masters eller Ph.D.) är att föredra för de som arbetar med chefer (försäljningschef). Direkt erfarenhet av att arbeta med målinriktade arter är också värdefullt.
Nya rekryter för försäljningsrepresentanter går vanligtvis genom ett omfattande utbildningsprogram efter att ha anställts. Dessa träningsprogram kan varas var som helst från flera veckor till flera månader, beroende på djurfodertillverkarens preferenser. De kan också få en mentor att skugga i fältet innan de slår ut på egen hand. Försäljningsförvaltningen strävar också efter att tillhandahålla fortbildning för företrädarna så att de kan vara välinformerade om nya produktlinjer som utvecklas och marknadsförs.
Det finns flera medlemsgrupper som de som är involverade i försäljningsindustrin kan gå med. En välkänd grupp för säljare är Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som erbjuder marknadsundersökningar, vidareutbildningsmöjligheter och lokala nätverkshändelser för tillverkarnas agenter.
En annan grupp, Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) erbjuder certifiering för försäljningsrepresentanter som antingen en Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) eller som Certified Sales Professional (CSP).
American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) är en ledande grupp för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter. Den här branschorganisationen bedriver marknadsundersökning, tillhandahåller utbildningsseminarier och sätter på Global Pet Expo varje år.
Lön
Ersättning för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter kan baseras på lön, provision eller (ofta) en kombination av båda. Försäljningsrepresentanter mottar vanligtvis någon form av bonusincitament för att uppnå försäljningsmål och andra framstående prestationsmilstoler.
Företrädare som arbetar inom en fältsäljmiljö får ofta flera former av tilläggskompensation som ett kostnadskonto för underhållande kunder, betalade resekostnader och användning av ett företagsfordon.
Enligt Bureau of Labor Statistics (BLS) var medianlönen för tillverkningsrepresentanter 56,620 USD 2010. De lägsta tio procenten tjänade mindre än 26,970 dollar per år och den högsta tio procenten tjänat mer än 108,440 dollar per år.
Jobbutsikter
Försäljningsrepresentantens arbetstillfällen förväntas växa lika snabbt som genomsnittet för alla karriärer (cirka 16%) enligt BLS. Arbetsutsikter är bäst för dem som har en högskoleexamen, kompetens inom området och solida marknadsföringsförmåga. Konkurrensen för försäljningsindustrins positioner för sällskapsdjur förväntas förbli stark, eftersom denna nischmarknad ger en hög vinstpotential för framgångsrika säljare.
Marknadsplatsen för PET-produkter representerar en industri på 50 miljarder dollar per år, så intjäningspotentialen bör förbli solid för dem som kan hitta positioner i denna snabba försäljningsmiljö.