Sätta bollen i rullning:
Att försöka få en distributör ombord är inte mycket annorlunda än att försöka bli undertecknad på en etikett.
I stället för att skicka din demo till en skivbolag , skickar du istället din "demo" till en distributör. Naturligtvis, när du letar efter en distributör är din demo vanligtvis ett färdigt album, eller i de flesta fall kommer ditt demopaket att innehålla flera utgåvor.
För att bestämma vilka distributörer som ska få paket från dig, måste du göra din forskning precis som du skulle om du försökte välja en skivbolag. Kolla in din skivsamling - många album listar distributören i liner noterna . Oberoende rekordbutiker kan också vara en bra resurs - få någon på personalen att berätta vilka distributörer de köper från och vad de tycker om dem.
När du har gjort din korta lista över ideala distributörer, börja ringa. Du vill presentera dig själv och få tummen upp för att skicka in ett paket. Större distributörer kommer att ha frontlinjepersonal som stör störningar för sina etikettchefer, men vara långlivade och försöka komma igenom en av dessa chefer, så du har någon som väntar på ditt paket.
Distributörer har ofta etikettchefer som har olika musiksmak så att distributören kan arbeta med en mängd olika etiketter - se till att du kommer igenom den person som mest sannolikt kommer att vara med i musiken du pitching.
Kom till saken:
Nu, om den tonhöjden. Vad du skickar till en distributör är i huvudsak ett promopaket , men du bör skräddarsy ditt paket så att det specifikt adresserar den information som distributörer behöver veta.
Vad är det exakt vad distributörer behöver veta? De vill veta att de kommer att kunna övertyga rekordbutiker för att lagra ditt album, så de vill veta att albumet kommer att främjas på ett adekvat sätt. Här är några saker du vill inkludera i din tonhöjd till distributören:
- En omfattande uppsättning pressklipp för alla dina utgåvor
- Radio-spellistor om albumet har fått någon radiouppmärksamhet
- Press- / radikampanjplaner inklusive detaljer om eventuella förestående pressdäck (dessa planer kan antingen komma från dig eller ett professionellt PR-företag )
- Tour datum eller information om eventuella turnéplaner
- Detaljer om framtida planer för etiketten eller bandet - kommande utgåvor etc.
- Och såklart, musiken
Öka dina chanser:
Ibland är fördelningsfördelningen så svår att du inte är "redo" för det ännu - du har inte ett ramverk för att kunna utnyttja fördelningen och flytta snabbt om en av dina utgåvor tar av . Följande saker kan öka attraktiviteten för din release / etikett med distributörer:
- En självutlösning kan vara en hård försäljning till en distributör, speciellt om du inte har några planer på att arbeta med andra band i framtiden. Denna typ av inställning kan göra din etikett ser ut som ett fåfängsprojekt istället för ett legitimt företag. Du kommer att skapa ett bättre intryck om du kan visa att du är intresserad av mer än självbefrielse .
- Främjande är extremt viktigt för distributörer, så att ha en professionell radioplugg eller PR-företag kan hjälpa dig att ta en hel del. Om du inte har pengar för att göra ett proffs, skapa din detaljerade kampanjplan och gör den tillgänglig för distributören (var specifik på vilka publikationer du kommer att rikta in, hur du kommer att komma till webben och radio etc.)
- Om inte en M & D-affär finns på etiketten vill distributörer veta att små etiketter kommer att kunna leverera produkten. Ett arbetsförhållande med en tillverkare kan vara till stor hjälp när du försöker få en distributör ombord.
Försegla affären:
När en distributör är intresserad av att arbeta med dig, är allt som är kvar att utarbeta specifikationerna för affären. Du måste ta reda på följande saker:
- Hur många av varje release som distributören vill börja med
- Hur de kommer att ombeställa lager
- Vem ska betala för tillverkning
- Hur många kampanjer distributören behöver arbeta med
- Hur länge före utgivningsdatumet behöver de promo-material
- Vilket pris kommer distributören att sälja albumet till butikerna för (det här kan ändras per utgåva)
- Vad skära distributören kommer att ta från varje försäljning
- Hur du betalas, när du ska betala, och hur ofta du betalas
- Hur får du säljblad
- Kommer distributören att ha någon auktoritet att låta albumet "säljas" utan ditt tillstånd, och hur mycket kan de skära albumets pris innan du behöver söka ditt tillstånd eller båda.
Naturligtvis är den här listan inte uttömmande - dina personliga omständigheter kommer att avgöra vad som behöver täckas i din affär samt specifikationerna för affären. Det viktigaste att komma ihåg är - skriv det skriftligt!
Typ av distributörer
Det finns många olika former distributörer kan ta - indie distributörer som arbetar uteslutande med indie etiketter , distribution via en stor etikett, fördelning genom en större indie etikett - det finns flera olika inställningar som kan användas för distribution.
Men när du pitching distributörer finns det två grundläggande sorters att se upp för - clearinghuset typ av distributör som arbetar med alla som följer med och selektiva distributörer som väljer och väljer etiketterna på sina rutor (notera att jag använder dessa villkor för endast beskrivande ändamål - distributörer brukar inte benämnas på detta sätt). Här är skillnaden:
Clearinghouse Distributörer
Sådana distributörer arbetar endast som mellanhänder mellan etiketter och butiker. De är villiga att lägga till nästan alla etiketter i sina böcker, och de kommer att leverera din produkt om butikerna börjar beställa, men de försöker inte aktivt sälja ditt album till butikerna. Det är upp till dig att marknadsföra din musik noga så att butikerna märker (ofta kommunicerar direkt med butikerna är bäst). Det finns några problem med denna typ av distribution:
- Direkt marknadsföring av dina utgåvor för att spela in butiker är ett heltidsjobb i sig, och jobbet blir större beroende på var du bor (tänk dig att försöka kommunicera med varje skivaffär i USA).
- Dessa distributörer har vanligtvis mycket stora kataloger, så även om de skickar försäljningsböcker ut till butikerna och noterar de utgivningar som de har, kan en butik kanske inte hitta dina utgåvor enkelt när de vill beställa dem.
- De flesta av dessa distributörer arbetar med försändelser med etiketter, så du måste noggrant följa hela din försäljning och fakturera distributören på lämpligt sätt. Det finns mycket utrymme för fel här.
Med detta sagt finns det några fördelar:
- Om det är svårt att hitta distribution via andra kanaler, ger en överenskommelse med en clearinghouse-distributör åtminstone dig möjligheten att få ut ditt album.
- Framgång hos någon av dessa distributörer kan vara en försäljningsplats som du kan använda för att flytta till en mer dedikerad distributör.
- Eftersom du (sannolikt) arbetar på sändningsbasis kommer världen inte att krascha om du saknar ett släppdatum eller måste avbryta ett album - du behöver inte svara på distributören.
- Många av dessa distributörer har icke-exklusiva erbjudanden så att du kan lagra dina utgåvor hos flera av dem.
Selektiva distributörer
Dessa typer av distributörer väljer att arbeta med dig på samma sätt som en etikett väljer att arbeta med ett band. De kommer att vara nära involverade i ditt utgivningsschema och samarbeta med dig för att se till att kampanjen händer före utgivningsdatumet och komma med bra utgivningsdatum för dina album (de kommer att ha insidan spåra när andra utgåvor kommer ut, så de kan styra dig mot ett datum när du inte kommer att bli övermanad av ett stort biljettalbum). Det här är den perfekta typen av distribution av flera anledningar:
- Dessa distributörer tar en aktiv roll som säljer ditt album till butikerna. De kommer att ha säljteam som arbetar med telefonen och går runt att besöka rekordbutiker som försöker övertyga dem om att lagra din release.
- Du kommer att arbeta med en dedikerad etikettchef som är bekant med hela din katalog och har intresse av att se dina poster sälja.
- M & D-erbjudanden kan vara tillgängliga.
Det finns dock några problem som kan uppstå:
- Om du är en liten etikett som arbetar med en stor distributör, kommer du förmodligen inte att vara deras prioritet och kan gå vilse i blandningen.
- Eftersom distributören arbetar med dig på en försäljningsplan, får du inte kampanjer som görs i tid eller att behöva trycka tillbaka ett utgivningsdatum, kan ruffa fjädrar.
Om du letar efter din första distributionsavtal är det självklart att komma in med en selektiv distributör. Men i sista hand vill du bara ha ditt album på hyllorna, och en clearinghouse distributör kan också få det där. Det finns ingen skada i att ta en distributionsavdelning som du kan när du kommer igång och använder det för att sätta upp dig för bättre distribution i framtiden.