Hur ökar försäljningen
Robert Bly beskriver i sin bok "Komma igång som frilansförfattare" hans högteknologiska tre stegs process för att komma ur ett skrivningsfall. Redo? Här kommer:
- Göra någonting
- Gör mer
- Fortsätt göra det
Medan den här strategin är utformad för att skriva nedgångar, fungerar det lika bra för att erövra en dålig försäljningsnedgång.
Göra någonting
När du har en misslyckad dag är det deprimerande. När du har en misslyckad vecka kan det orsaka en känsla av panik.
Ju längre en försäljningsnedgång fortsätter, desto starkare blir instinktet för att stanna i sängen med täcken som dras över huvudet och undviker mänsklig kontakt.
Eftersom din försäljningschef förmodligen inte kommer att låta dig göra det, är nästa närmaste tillvägagångssätt - och den som många säljare antar - att undvika att sälja någonting. En säljare som har problem kan begrava sig i pappersarbete, ta tre timmars "affärs" luncher, planera möten en timmes bilresa bort för att spendera så mycket tid som möjligt på vägen etc.
Problemet med denna hanteringsstrategi är tydligt - om du inte säljer, gör du ingen försäljning. Det här är blindingly uppenbart för någon i ett tydligt sinnestillstånd, men om du är mentalt förlamad av brist på försäljning så tänker du förmodligen inte igenom det. I stället för att undvika försäljningssituationer måste du söka dem så mycket som möjligt för att bryta ut ur nedgången. Försök att lämna av så många icke-försäljningsrelaterade uppgifter som möjligt tills du bryter ut ur nedgången.
Se till exempel om du kan ursäkta från personalmöten och lämna ut pappersarbete till en administratör.
Gör mer
Om du normalt skulle göra 20 kalla samtal per dag, gör du i stället 40 eller 50. Eller du kan helt enkelt bestämma att du fortsätter ringa tills du har fem möten, även om det innebär att du spenderar tio raka timmar på telefonen.
Prata med alla dina befintliga kunder och se om du kan sälja upp nya produkter eller fråga dem om hänvisningar.
Oavsett försäljningsaktiviteter du normalt driver, gör fler av dem - mycket mer. Nu är det också dags att försöka säljtekniker utanför din normala komfortzon, oavsett om det skickar ut ett direktbrevspaket eller startar en social nätverkskampanj på Twitter. Har du ett konto på LinkedIn? Slå upp dina kontakter för hänvisningar eller ens placera dem direkt.
Fortsätt göra det
Du kommer förmodligen inte att se omedelbara resultat på vilka strategier du antar. Om du fortfarande är i panikläge kommer du vara benägen att släppa den och prova något annat. Motstå frestelsen. Försäljningsteknik ger sällan omedelbara resultat även i de bästa tiderna, och självklart, om du har dålig försäljning är du inte i bästa tider.
Ge varje försäljningsmetod en chans att arbeta ... åtminstone några dagar i veckan. Om du fortfarande inte skördar några fördelar, bordlägger du det och provar något annat. Och om du börjar se resultat på en viss strategi, gör mer av det! Envishet och uthållighet är nycklarna till att besegra en dålig försäljningsnedgång, och det är kvaliteter som de flesta säljare har i överflöd.