Planera framåt
En effektiv försäljningskampanj kräver viss planering och förankring.
Det första steget är att bestämma dina kampanjmål. Då måste du ställa in dina kampanjparametrar - hur mycket du spenderar på material, vilka försäljningskanaler du ska använda, vilken typ av specialerbjudanden du får under kampanjen, hur länge den kommer att köras och eventuellt extra mål och bonusar för säljteamet.
När du anger dina mål ska du vara specifik. Det bidrar ofta till att sätta huvudmålet och ett sträckmål - till exempel kan huvudmålet vara att sälja 5.000 enheter av din nya produkt, och ett sträcksmål kan vara att sälja 8000 enheter. Dina mål kommer att hjälpa dig att bestämma resten av kampanjens formulär eftersom du en gång vet ditt mål kommer du ungefär veta hur länge det ska ta för att nå dessa mål (och så länge kampanjen kommer att köras), liksom hur mycket pengar det gör känner att du spenderar på din kampanj.
Om ditt mål på 5.000 enheter som säljs kommer att ge dig ungefär 50 000 dollar i vinst, är det meningsfullt att spendera 2 000 dollar på att organisera din kampanj - men det är inte meningslöst att spendera 40 000 dollar eftersom det skulle vara ganska bra att tömma vinsten, även om du når ditt mål .
Gör utbildade erbjudanden
Din förväntade vinst kommer också att avgöra vilken typ av erbjudande som helst, som du ger till potentiella kunder. Alla kampanjer kommer att fungera bättre om du kan erbjuda en överenskommelse, eftersom ett "begränsat tidsbud" ger en känsla av brådskande som motiverar möjligheter att köpa snabbt. Det appellerar också till den naturliga önskan att få något för ingenting - eller åtminstone något för mycket mindre än det är värt.
Men du måste välja ett specialerbjudanden som inte kommer att gräva för djupt i dina vinster. Undantaget från denna regel är kampanjen "förlustledare". Denna typ av försäljningskampanj är utformad för att inte tjäna pengar utan att locka framtidsutsikterna till att bli kunder, även om företaget inte vinst direkt. En kampanj för kampanjer fungerar bra om du har andra produkter du kan sälja till befintliga kunder som kommer att göra dig mycket pengar.
Ett klassiskt exempel är checkkontot. Banker kommer att ge pengar eller gåvor till kunder när de öppnar ett checkkonto eftersom de vet att kunden sannolikt också öppnar andra konton, till exempel besparingar och investeringsprodukter, och dessa konton är där bankerna gör sina pengar.
Motivation är nyckel
När du väl bestämt dig för kampanjens villkor måste du tänka på hur du kan motivera ditt säljteam för att få kampanjen att lyckas. Utan samarbete från säljare i grävningarna kommer även den bästa planerade kampanjen att misslyckas. Så de flesta försäljningskampanjer är bäst åtföljda av extra kompensation till säljteamet.
Det enklaste och möjligen mest motiverande verktyget är givetvis kontant. Om din kampanj exempelvis är avsedd att marknadsföra din nya produkt, kan du till exempel erbjuda säljteamet deras normala provision för den produkten.
Eller du kan skapa en tävling, där säljaren som säljer de flesta enheterna i den nya produkten får en stor bonus. Om finansieringen går lite kort kan du också prova några icke-monetära belöningar. Om du inte är säker på vad du ska erbjuda säljteamet, gå till källan - fråga dina säljare vilka typer av belöningar (annat än pengar) de vill ha.