Vad ska du sälja?
Om du gillar att titta på brott visar eller läser mystiska romaner, är du förmodligen bekant med de tre elementen som polisen använder för att avgöra vem som begått ett brott: medel, motiv och möjlighet. Otroligt nog är dessa tre faktorer också de viktigaste inslagen i att starta ett företag.
Betyder
Alla är bra på någonting. Det första steget i att skapa ditt eget företag är att identifiera din personliga färdighetssättning och matcha den med en potentiell produkt eller tjänst. Vissa företag kräver en viss inborn talang, som att bli en professionell sångare. Andra kräver utbildning och färdigheter som kan ta år att förvärva, som advokater. Gör en lista över dina färdigheter och talanger, även de minsta. Dessa färdigheter och talanger kommer att ligga till grund för ditt nya företag.
Det andra steget är att avgöra om du realistiskt kan använda dessa färdigheter. Om du har alla färdigheter som du behöver för att lyckas på lama jordbruk men inte har land, lama mat, lager eller resurserna för att förvärva dessa nödvändigheter, så är lama jordbruk inte rätt affär för dig. Du måste överväga om det är praktiskt att driva din drömbransch vid denna tidpunkt. Naturligtvis kan omständigheterna förändras i framtiden.
Om nästa år du ärver farbror Jimmys femtio hektar betesmark, kan du återvända till idén att starta din lama gård vid den tiden. Under tiden måste du dock fokusera på vad du sannolikt kommer att kunna uppnå.
Motiv
Ta nu listan över dina talanger och färdigheter som du bara har sammanställt och korsat allt som du hatar att göra, även om du är bra på det och vet att den är lukrativ.
Ditt lilla företag är något du kommer att leva med och tänka på 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan, ganska länge. Om du är en bra kock och vet att du kan tjäna pengar som en caterer men hatar matlagning för fester, kommer du att vara eländig som en caterer, oavsett hur framgångsrik du blir.
Självklart kan du starta ett cateringföretag där du ger förvaltningen och dina anställda gör matlagningen ... men i det fallet använder du din ledarskap och kunskap om recept, inte självkänslan i matlagning.
Möjlighet
Det sista du bör tänka på är om du får möjlighet att sälja det du vill sälja. Finns det en marknad för din produkt eller tjänst? Är det något du kan tjäna pengar på att sälja - åtminstone tillräckligt med pengar för att stödja dig själv? Om det inte finns tillräckligt med potentiella kunder för ditt företag, kommer det att misslyckas, även om du är extremt bra på det. Att identifiera dina potentiella kunder och bestämma hur det är bäst att nå dem är avgörande för ett framgångsrikt företag.
Hur kan du sälja den?
Du har avgjort den bästa produkten eller tjänsten som erbjuds. Nu måste du identifiera din målmarknad och välja en försäljningskanal (eller kanaler) för att nå dem.
Telefonförsäljning : Förmodligen den billigaste och enklaste metoden till att börja med, eftersom allt du behöver är en lista över nummer och en fungerande telefon.
Du måste börja med att samla några ledningar. Ju bättre kvalificerad din förteckning är desto effektivare blir dina samtal. Ändå kan även en ganska dålig ledningslista vara effektiv om du ringer tillräckligt med samtal.
Internetförsäljning: Webbplatser är ett viktigt verktyg för företag av alla storlekar. Att bygga en effektiv webbplats kan vara dyr i både tid och pengar. Det finns dock gott om gratis webbhotell företag som ger lättanvända verktyg som är tillräckliga för att skicka en enkel webbplats.
Direkt Mail: Att sätta ihop ett bra direktbrevpaket, få en lista med potentiella kunder och skriva ut och skicka bokstäverna är det dyraste alternativet för alla, men det kan också ha betydande avkastning. Med ett direktbrevpaket kan du nå tusentals eller till och med miljontals utsikter samtidigt.