Vad är ett kortsiktigt mål?
Ett kortsiktigt mål är allt du planerar att uppnå på mindre än ett år. De flesta kortsiktiga målen kommer att ställas in tre till sex månader i framtiden.
Vanligtvis kommer ett kortsiktigt mål att bli något lättare att uppnå än de stora fleråriga målen som "Jag vill vara Chief Sales Officer på ett miljarder dollarföretag om tio år."
Kortsiktiga mål är mer benägna att följa med, "Jag vill öka mina provisioner med 25% inom sex månader." Dessa mål är inte lika stora som de långsiktiga, men de är betydande - och de faktum att du kan nå dem på mindre än ett år är ganska motiverande av sig själv. Du kan också använda kortsiktiga mål för att flytta dig längs vägen mot att nå långsiktiga.
Fördelar med kortsiktiga mål
När du väljer ett mål och ställer in en tidsgräns, ökar du oddsen för att uppnå det målet med en stor faktor. Att ställa in ett specifikt mål för dig själv hjälper dig att motivera dig att sätta in de extra kalla samtalen under din paus, för att churn ut tackanvisningar för varje utsiktsutsikt och för att perfektisera din presentation.
Och när dina extra ansträngningar rör dig längs din tidslinje får du en annan stor moralförstärkning.
Ett kortsiktigt mål kan vara en styrka på väg till ett större mål. Om du till exempel vill bli en CSO, kan vissa rimliga, kortsiktiga mål vara färdiga kurser i försäljningshantering , ansöka om ledningsställningar och hitta en karriärmentor.
Om ditt stora mål är att bli miljonär om tio år, kan din kortvariga stepping stone vara att skugga ditt säljteams bästa artister och tillämpa sina strategier för din försäljning. Naturligtvis kan dina kortsiktiga mål också vara något som inte är relaterat till ett större mål, till exempel att spara tillräckligt med pengar för att köpa en ny bil inom sex månader.
Kompilera din lista
Om du inte är säker på vilka mål du vill ställa in, sätt ner och skriv ut några av dina ambitioner. Var så ärlig som möjligt, även om du tror att dina drömmar är frivolous. Det finns inget fel med en hemlig önskan att turera Peru med varmluftsballong eller äga en ljusröd Ferrari. Skriv ner allt du kan tänka dig och sätt sedan den listan åt sidan. En gång om dagen eller två har gått, välj den listan upp igen och läs den över. Se om det finns några objekt som du vill lägga till eller ta bort från listan. Din slutlista kommer att vara den motiverande faktorn bakom dina målinställningar.
Några av de ambitioner du listade kan vara möjliga inom sex månader, medan andra kommer att kräva en längre insats. I det senare fallet kan du fortfarande välja de milstolpe målen för att få något som uppnås under en kortare tidsperiod.
Försök inte att uppnå tio mål på en gång eftersom du delar upp din energi i alltför många riktningar för att få något gjort.
Välj två eller tre mål som är högsta prioriterade och börja med dem. Skriv ner dem på en bit papper och sätt dem någonstans där du ofta ser dem, som din badrumspegel. Därefter, på ett annat pappersark, skriv ned de steg du ska ta för att nå dessa mål.
För ett karriärinriktat mål kan det vara något som "Delta i fem nätverkshändelser per månad" eller "Skicka ut 15 e-postmeddelanden till nya utsikter varje morgon." Om du syftar till ett stort köp som den nya bilen, räkna ut hur mycket pengar du behöver avsätta varje vecka och bestämma hur du klämmer ut dessa medel - kanske genom att hoppa över dina dagliga kaffebesök och byta till ett billigare kabelpaket i några månader. Bara genom att skriva ned dessa aktiviteter gör det lättare att hålla fast vid dina planer.