Är en försäljningschef jobbig rätt för dig?
De två huvudvägarna till försäljningsförvaltningen är att flytta från en försäljningsställning till försäljningschef eller att övergå från en annan typ av ledningsarbete till försäljningschef. Den typ av jobb du kommer ifrån kommer sannolikt att bestämma dina största utmaningar som försäljningschef.
Från säljare till försäljningschef
Denna övergång kan vara grov, speciellt om du tar ansvar för dina gamla lagkamrater. Du måste bestämma några gränser för att klargöra att du inte längre är "ett av gänget" och detta kan vara svårt och svårt.
Börja med att träffa varje medlem i ditt team en-mot-en. Gå över vad du tycker att deras ansvar är. Detta inkluderar att ge alla mycket specifika mål. Men gör det klart att du är redo att lyssna på eventuella kommentarer eller bekymmer som de har - du vill deficera eventuella grymheter så fort som möjligt innan de blir stora problem.
Om du flyttar in i en försäljningschef roll i en annan organisation, kommer du inte att ha samma ojämnhet med ditt säljteam, men du kan fortfarande hitta övergångsskyddet. Återigen måste du påminna dig om att du är ledare. Du är inte en av förpackningarna, så uppför handlingar i enlighet med detta. Å andra sidan, överkompensera inte genom att behandla dina säljare som mindre varelser.
Det är bäst att träffa ett lyckligt medium där du agerar som en myndighetsfigur men en som dina säljare respekterar snarare än rädsla.
Från chef till försäljningschef
Du kan bli förvirrad av hur snabbt dina säljare ser genom din hantering taktik om du är nykomling till försäljning. Säljare är professionella övertalare, och de flesta kommer att vara väl medvetna om det när de manipuleras.
Ofta är det bästa sättet att klara sig - ge dina säljare sina mål, låta dem veta att du är där för att hjälpa och hålla ett öga på dem så att du kan belöna toppartister och komma in när andra kämpar.
Här är en ledtråd: Försäljare är mycket belönade motiverade. De tenderar att vara mycket konkurrenskraftiga och att främja den känslan kan uppmuntra dem att producera. Men du kan sluta med säljare som hatar varandra om du överanvända detta tillvägagångssätt. Alltid sträva efter att hålla tävlingen på en vänlig nivå eller du kommer att sätta ditt säljteam i Glengarry Glen Ross.
Är en försäljningschef jobbig rätt för dig?
Det här jobbet är en något unik blandning som kräver kompetens på två nivåer - med ditt team och med sina potentiella kunder - så om du inte anser dig vara en person, kanske det inte är för dig. Men om du är, kommer du att upptäcka att det kan vara ett riskabelt men mycket givande karriärval - givande i både pengar och personlig prestation - oavsett banan du tar i positionen. Om det låter som en bra kombination för dig, gå till den. Om inte, är försäljningschefens position förmodligen inte din kopp te.