Det är inte ovanligt att toppsäljaren på laget förespråks till en försäljningschefs roll. Det här är trots allt någon som har behärskat försäljningen, så han måste vara den perfekta killen att driva ett säljteam, eller hur? Det finns bara ett problem: Försäljningsförvaltningen kräver en helt annan attityd och skicklighet från försäljningen. Så innan du överväger att driva en karriär inom försäljningsledning, fråga dig själv om du har följande attribut.
01 fungerar bra med andra
02 Bekväm beroende på andra
Säljare är ansvariga för sina egna kvoter . Om en säljare misslyckas med att göra sin försäljning, kan han skylla ekonomin eller otur, men han kan inte skylla på sitt eget lag. Men för försäljningscheferna är deras mål baserade på hur bra andra människor gör. Om hans lag lyckas lyckas han. Detta sitter inte bra med många människor - särskilt tidigare säljare.
03 Är en företagsperson
En av försäljningschefens viktigaste uppgifter är att överföra information från överordnad ledning till säljteamet. När som helst ändras ersättningsplanen, en ny produkt eller en områdesrevision , måste försäljningschefen förklara det för säljteamet. Men bara förklarar är inte tillräckligt - han måste väsentligen sälja dem på förändringarna. Om laget inte gillar eller accepterar ledningens policy kommer det att bli allvarligt problem, och det är upp till försäljningschefen att fortsätta att hända.
04 Kan hantera möten ... Massor av möten
Om du hatar försäljningsmöten, gissa vad: försäljningscheferna måste delta i en hel del av dem. Försäljningschefen driver inte bara de ordinarie försäljningsmötena, han har också en-till-ett-möten med enskilda gruppmedlemmar, möten med marknadsföring, möten med överordnad ledning etc. Under sammanträden med säljare är försäljningsansvarig ansvarig för att samordna saker och se till att mötet är produktivt. Med andra avdelningar och överordnad ledning måste försäljningschefen representera sitt försäljningsteam.
05 sticks till kontoret
Till skillnad från de flesta säljare som spenderar mycket tid och runt att besöka utsikterna, tillbringar försäljningscheferna den stora delen av sin tid på kontoret. Det kan förekomma tillfälliga mötesplatser eller körsångar, men för det mesta måste en försäljningschef vara på sitt kontor där han lätt kan nås av hans säljteam.
06 Har förvaltningsfärdigheter och erfarenhet
Få säljare har någon erfarenhet av ledningen . Naturligtvis måste alla starta någonstans med någon ny färdighet, men hoppar in i försäljningshantering utan ledarskaps erfarenhet gör övergången mycket, mycket svårare. En säljare som är stark i andra säljförvaltningskunskaper kommer att ha en bättre chans än den som redan kämpar på andra områden.
07 Kan se den stora bilden
En säljare ansvarar för sin egen kvot och konton. Men försäljningscheferna måste jonglera hela lagets behov. Detta kan vara ett verkligt problem när flera säljare behöver hjälp på en gång. Försäljningschefer är också ofta ansvariga för att sätta kvoter, upprätta försäljningsplaner och prognoser, vilket kräver gott om analytiskt tänkande. En försäljningschef som inte kan planera bra kan sluta torpedo sitt eget lag.