En bra försäljningschef gör sitt bästa för att hålla sitt team pumpat och säljs lyckligt, men även den bästa försäljningschefen kan inte peka dig upp varje timme varje dag. Top-tier-säljare tar ansvar för sina egna liv och vet hur de ska fortsätta att sälja även när allt verkar gå fel. Du kan också motivera dig med följande knep.
01 Ange särskilda mål
Ja, du har nästan säkert kvoter som överlämnas från överhuvudtaget. Men kommer du verkligen att låta någon annan bestämma vad du kan? Titta på ditt eget förflutna, tänk på hur mycket pengar du vill ta hem hemma vid nästa kommissionskontroll och ställ dig själv ett specifikt mål som är anpassat till DIG.
02 spåraktiviteter
Dina försäljnings totals kan vara dyster i veckan, men om du kan titta tillbaka och påminna dig om att du har gjort 300 kalla samtal, känner du dig bättre om det faktum att du verkligen sätter i ansträngningen och snart kommer att bli belönad med framgång. Självklart, om du tittar tillbaka på dina dokument och upptäcker att du har gjort fem kalla samtal hela veckan, så kommer det att ge dig en inkling av varför du inte lyckas och hur du åtgärdar det.
03 Välj mini-mål
Besluta att du ska sikta på 500 försäljning i kvartalet är bra. Men det ger dig inte mycket att sikta på på kort sikt. Du bör också ställa in mindre och snabbare uppnåbara mål så att du kan få den spänningen av prestation när du arbetar dig mot ditt ultimata mål. Det kan vara så enkelt att dela upp ditt huvudmål i mindre delar - säg syftet med 40 försäljningar per vecka så att du kan vara säker på att träffa ditt eventuella mål. Du kan också ställa in aktivitetsrelaterade mål, som att skicka ut 20 tackanvisningar varje torsdag.
04 Löftet själv en belöning
Bestäm i förväg hur du kommer att belöna dig själv när du slår ett av dina mini- eller stora mål. Middag på den fina restaurangen du älskar? En eftermiddag på golfbanan? En resa till ballparken med hela din familj? En tyst kör ut till stranden allt själv? Välj något som du verkligen vill eller vet att du kommer att njuta av, och att nå dina mål blir allt sötare.
05 Ställ inte ut
Att ta bort de obehagliga delarna av ditt jobb kommer bara att göra dem värre. Om det finns en uppgift som du verkligen fruktar, gör det gjort första på morgonen. Inte bara kommer du att känna dig mycket bättre när det är gjort, men du kommer inte heller att hänga över huvudet hela dagen. Plus, när du väl har polerat av ett svårt jobb, verkar allting lättare jämfört. Ställ bara till dig själv: "Om jag kunde komma igenom och berätta för Mr. Jones att de delar han desperat behöver förlorades i transit, då kommer dessa kalla samtal att vara en bit tårta."
06 Kom ihåg dina triumfer
När du gör något anmärkningsvärt, stänger du fem försäljningar på en dag eller pratar din konkurrents största kund till att köpa från dig istället, skriv ner en sammanfattning av din framgång och klistra upp den på väggen eller sidan av din dataskärm. När du känner dig , titta över listan över dina tidigare framgångar och påminna dig om att nästa stora framgång ligger precis runt hörnet.
07 Bryta stora jobb i små bitar
Att sitta ner med en helt ny ledarlista som är 50 sid lång kan vara ganska skrämmande. Så istället för att tänka, "Jag måste ringa 600 främlingar nu", närma sig jobbet i bitar. Kanske gör du några snabba undersökningar av de första tio namnen, ring sedan till dem och växla sedan till en obelegrad uppgift i några minuter. Genom att ändra uppgifter regelbundet under hela dagen, blir du fräsch och kommer att ha mycket mer energi att applicera på var och en.