Varma bly
Det mest effektiva sättet att minska ditt behov av kallt ringer är att bygga flera källor till varma ledningar.
En varm ledning är en utsikter som kommer till dig redan intresserad av att köpa. Att bygga ett starkt nätverk kommer bland annat att hjälpa dig att uppnå en ström av varma ledningar från kontakter. Tänk dock på att ett företagsnät kräver tid och ansträngning från din sida att behålla. Nätverkskontakter förväntar dig att hjälpa dem med ledningar och annat hjälpmedel, eller de kommer inte att vara benägna att hjälpa dig.
En annan bra källa till varma ledningar är hänvisningar från befintliga kunder och kunder. Försäljningscykelens sista etapp, efter stängning av försäljningen, ber om hänvisningar till vänner och kollegor från din nya kund. Eftersom dessa refererade ledare känner till din kund och han (förhoppningsvis) kan bekräfta hur glad han är med sin nya produkt, är det mycket lättare att stänga en refererad ledning än en kall ledning.
Slutligen kan varma ledningar komma till dig från en webbplats eller en social nätverkssida. Dessa leder är personer som besöker företagets webbplats eller läser sin Facebook-profil och bestämmer att de vill lära sig mer, så de ber om att en säljare ska kontakta dem.
Dessa leder tenderar att vara angelägna om att köpa eftersom de är tydligt intresserade nog att vill veta om dina produkter, men de har också sannolikt att ha begärt information från dina konkurrenter, så var beredd på en del tunga förhandlingar.
Om dina varma ledningar inte räcker för att hålla din försäljning hög, kan du överväga andra metoder för att kontakta kalla ledningar.
Ett e-postmeddelande är ett utmärkt alternativ. Du kan skapa ett meddelande och skicka det till ett stort antal potentiella kunder med ett klick. Den största oroen om e-post till stora grupper går oavsiktligt över linjen till spam. Sändning av skräppost kan skapa mycket problem. Det finns inte bara lagar som gör spam olagligt, men det är också oprofessionellt och kan leda till böter, förlora kunder, få ett dåligt rykte och till och med ha ditt e-postkonto stängt av din webbhotell.
Direkt mail
Direktpost är ett traditionellt sätt att nå fram till utsikterna, men det är också det dyraste. En enkel bokstav kostar bara dig för leveranser och porto, men om du väljer att sätta ihop ett professionellt direktbrevspaket med en broschyr, kan du sluta spendera mycket pengar på design och tryckkostnader. Å andra sidan, om du har en bra huvudlista kan du hamna med mycket hög avkastning på direktreklam.
Dörr till dörr
Den klassiska dörr-till-dörr-tillvägagångssättet kan också vara effektiv. Om du säljer till konsumenter kan du välja ett bra grannskap och börja knacka. B2B-säljare kan rikta sig mot stora kontorsbyggnader och stoppa vid varje svit. Personbesök är tidskrävande men kan också leda till snabba stängningar, om du kan prata med rätt person vid rätt tidpunkt.
De flesta säljare finner att dessa metoder kan komplettera men inte ersätta kallanrop. En säljare som är en angelägen networker med starka sociala medier kompetenser och en vilja att lägga in mycket tid kan minska kyla som ringer ner till en liten bråk jämfört med en säljare utan nätverk eller internetmarknadsföring. Fortfarande finns det ingen anledning att du inte kan skjuta till guldringen och försöka komma till den punkt där du aldrig behöver göra ett kallt samtal!