Granska information om olika typer av provisionlön, hur och när provision betalas och tips för att arbeta i ett provisionbaserat jobb.
Vad betalar kommissionen?
Kommissionen är en summa pengar som betalas till en anställd efter avslutad uppgift, som vanligtvis säljer en viss mängd varor eller tjänster.
Den kan betalas som en procentandel av försäljningen eller som ett fast dollarbelopp baserat på försäljningsvolymen.
Arbetsgivare använder ofta försäljningskommissioner som incitament för att öka arbetstagarnas produktivitet. När provisionen betalas utöver en lön kan den ingå i arbetstagarens lönecheck eller betalas separat, dvs två månader eller månatligt.
Typer av kommissionens lön
Grundlön plus provision ger arbetstagaren en garanterad grundlön plus en procentandel av den försäljning som de gör under en viss period. Fördelen med arbetstagaren är att de kan förlita sig på grundlönen under längre säljperioder. Det finns alltid fluktuationer i försäljningen under året, oavsett produkt eller tjänst.
Att ha grundlön säkerställer att arbetstagaren kan få ändamål att träffas under dessa tider. Arbetsgivaren har fördelen att kunna sätta grundlönen något lägre, eftersom arbetstagaren har förmåga att tjäna mer utifrån deras utmärkta prestanda.
I denna typ av struktur tenderar procentsatsen av försäljningen som uppnåtts av kommissionen att vara något lägre än den som tjänar av anställda som arbetar strikt på provision.
Riktig provision innebär att arbetstagaren tjänar hela sin lön utifrån en procentandel av försäljningen som de fullgör. Detta kan vara ett mycket lukrativt arrangemang för högt begåvade och motiverade säljare.
Den andel de tjänar på varje försäljning tenderar att vara högre än om de får grundlön, och i vissa scenarier kommer att öka efter att de uppnått vissa mål.
Rita mot provision. Vissa anställda som arbetar med rak commission kan dra sig mot sin provision, vilket innebär att de i början av en löneperiod tilldelas en viss summa pengar, som kallas en förutbestämd ränta, som de måste betala tillbaka till arbetsgivaren i slutet av löneperioden. Allt du tjänar ovanför ränten är din lön. Detta medför viss risk för arbetstagaren självklart, för om de inte har en lyckad period kan de hamna på grund av arbetsgivarens pengar.
Återstående kommissionen. Ibland kan beställda säljare få kvarvarande provision på sina kunder varor och tjänster så länge kunden fortsätter att köpa från företaget. Detta är vanligt i försäkringsbolag, där säljaren fortsätter att få en andel av sina kunders betalningar så länge som kunden stannar hos företaget. I de bästa scenarierna kan säljaren fortsätta att ta emot återkommande provision även efter att ha flyttat till ett annat företag.
Hur mycket kan kommissionen tjäna?
Provisionen som uppnås är ofta variabel, oavsett om arbetstagaren betalas grundlön eller rent provision.
Avgiften eller procentsatsen av ersättningen kan bero på typen av produkt eller tjänst som säljs. Det kan öka stegvis efter att ha nått vissa försäljningsmål, antingen en dollar eller enhetsbelopp. När du erbjuds ett jobb med provisionlön, se till att du förstår fullt ut alla variabler som påverkar din lön.
Fördelar med kommissionens baserade ersättning
Arbetar för provisionlön har många fördelar för mycket motiverade och begåvade säljare. Men kom ihåg att utveckla en kundkrets tar lite tid. När du börjar en ny position, kommer du sannolikt att behöva några månader för att verkligen börja tjäna din potential. Se till att du har tillräckligt med pengar för att vara bekväm när du skapar nya kontakter.
Trots att många positioner betalar en grundlön är värdet av arbetet för provision att du har kontroll över vad du tjänar.
Högt begåvade och motiverade säljare kommer att tjäna generösa provisioner, medan deras mindre uppmärksamma motsvarigheter inte kommer. Det finns olika lönestrukturer som inkluderar provision som en del av en anställds lön.
Tips för att arbeta i ett kommissionsbaserat jobb
Att arbeta framgångsrikt i en kommissionsposition tar en unik uppsättning förmågor. Om du drivs för att lyckas, tryck alltid på dig för att uppnå mer, är intresserad av att hjälpa människor, ha en törst för kunskap och utmärkta kommunikationsförmåga , du har en bra grund för att bygga de färdigheter som krävs för framgång som en kommissionsmedarbetare.
Du måste vara villig att sätta i vilken tid det tar att lära dig om din produkt och dina kunder, för att kunna tillhandahålla den servicenivå som krävs för att utmärka sig i kommissionsförsäljningen. Detta är inte en karriär för personer som vill jobba måndag till fredag, 9 - 5, och gå ut genom dörren och lämna sitt jobb på kontoret.
De ekonomiska fördelarna kan vara bra, men de mest framgångsrika personer som arbetar med kommission är de som verkligen älskar sin produkt och är engagerade i att dela den med alla de möter.
Föreslagen läsning: Vad ska du tänka på innan du accepterar ett erbjudande om jobb
Relaterade artiklar: Vanliga frågor om löne och löner | Undantagen anställd vs icke-undantagen anställd