Vad är licensiering?
Licensiering är när ett annat företag, vanligtvis en annan skivbolag eller en distributör, köper rättigheterna till ett album från dig. De betalar dig en bestämd avgift, och sedan tar de uppgiften att fungera som etikett för det albumet på det territorium som de licensierade albumet för.
Låt oss säga att du har en amerikansk baserad etikett och du har ett album på din etikett som du vill bli släppt i Spanien. En etikett i Spanien godkänner sedan albumet från dig. De har nu rätten att sälja det albumet på deras etikett i Spanien. De tar ansvaret för att producera albumet, marknadsföra det och få det distribuerat i sitt land. Om de gör massor av pengar som säljer det där, så är belöningarna alla deras; du gör inga pengar utöver din ursprungliga licensavgift. Om de förlorar pengar på albumet, så är förlusten allt för sig; Du behåller fortfarande din licensavgift oavsett albumets prestanda och försäljning.
Vad är distribution?
Distribution å andra sidan avser att få dina album till butiker. Med en distributionsavtal får du bara pengar på vad du säljer, och din etikett är ansvarig för tillverkning och marknadsföring . Om du tjänar mycket pengar får du hålla allt.
Men om du förlorar mycket pengar på albumet, kommer förlusterna alla från fickan.
Licensiering och distribution har vart och ett för och nackdelar. För ditt eget territorium är en distributionsavdelning idealisk, eftersom den lämnar dig i förarsätet. Du vill skapa ett namn för din etikett, och för att göra det måste du ha kontroll över dina egna utgåvor och dina egna artister.
I sällsynta fall kan en indie etikett ha en artist som genererar mycket buzz, och större etiketter kan börja närma sig dig, som vill licensiera albumet för sig själva. En licensavtal kan vara lämplig i ett märkes eget territorium i det här fallet. den större etiketten kan ha resurser för att ge konstnären mer kampanj, och licensavtalet kan vara en betydande kontantinjektion för den lilla etiketten. Som en generell regel är det meningsfullt att gå till distribution snarare än licensiering i din egen bakgård.
Men när det gäller att få dina album på den internationella marknaden, erbjuder licensiering många fördelar för en liten etikett, bland annat:
- En etikett som är baserad på ett visst område vet att marknaden är bättre. De har redan relationer med media, distributörer och butikerna, så de kommer att ha bättre verktyg för att främja konstnären.
- Distribuera utomlands kan vara dyrt. Du kan behöva anställa ett PR-företag eller en radiostickare i det landet för att generera lite press innan några butiker kommer att lagra ett album som kan bli mycket dyrt.
- Licensiering är bra för kassaflöde; Det lägger en stor kontroll i handen upp framför.
- Licensavtal innebär att någon annan bär alla riskerna.
Självklart, om albumet är en stor hit i det nya territoriet och den utländska etiketten gör en bunt, kan din licensavgift börja se obetydlig.
Det är den inneboende risken med licensiering, men det är en bra satsning för många små etiketter. Att hantera en utlandsfördelningssituation är tidskrävande och kräver nära samarbete med distributionsföretaget . De flesta små etiketter är jonglering tillräckligt som det är. Om du inte har tillräckligt med personal på din etikett att någon kan ägna tillräckligt med tid för att hantera utomeuropeiska distributörer, kan en licensavtal vara din bästa satsning.