Strategier för försäljning i en slumping barns produktmarknad
Även under svåra tider måste föräldrar fortsätta att köpa "väsentliga" för sina barn och barn, men de kan skära tillbaka på obetydliga saker. Om du vill starta ett företag som tillgodoser förälderkonsumenterna, håll dig borta från nyhetens babyartiklar tills ekonomin är starkare. Om du redan är i affärer och försäljningen slumpar, överväg att ändra dina produkter eller tjänster för att rulla med (hårda) tider.
Sälj vad folk behöver
Solida affärsidéer är tidlösa affärsidéer. De omfattar produktidéer som täcker behovet och / eller ständig efterfrågan. För barn omfattar detta kvalitetskläder, pedagogiska spel, böcker, musik, konstprojekt och böcker. Tänk på att vissa produkter säljer bättre när som helst kan ändras med trender. "Anrikning" -produkter är i allmänhet alltid populära bland välbärgade föräldrar. För spädbarn är "väsentliga" tidlösa: blöjor, burpkuddar och spjälsängar. Det här är saker som föräldrar behöver och skulle vanligtvis köpa för en ny bebis.
Skapa en guldstandard: Stick med grunderna
Nyhetsartiklar kan säljas en stund, men konsumentfads är oförutsägbara och kan inte upprätthålla en långsiktig verksamhet. Att hitta en nisch och hålla trender med trender är viktig, men ännu viktigare är att ha en "guldstandard" produktlinje byggd på långsam och stadig försäljning som kommer att vara livslängden för din verksamhet.
Tänk till exempel Lenox China. De ställer in trender och har lyckats sälja fads och nyheter till de välbärgade (de ger till och med nya Kina till Vita huset för varje ny president), men deras guldstandard för grundläggande kvalitetsporslin har gjort Lenox till en av de äldsta och mest lönsamma Kina företag i världen.
Vilka föräldrar köper
När familjer är fattiga i pengar, är föräldrarna mer benägna att investera i pedagogiska leksaker, böcker, spel och interaktiva leksaker än de är flash-in-the-pan-leksaksartiklar. Föräldrar som är fastklassade för pengar vill känna sig som om de har bidragit något till barnets välbefinnande, snarare än bara till sin leksakslåda.
Familjutgiftsnedskärningar har lett till en minskning av resor och att gå till filmer, nöjesparker och middagar ute. Hur kan du fylla i detta tomrum? Har du ett spel eller en tjänst för att hjälpa familjer att spendera mer tid tillsammans hemma? Att lära sig om andra kulturer eller på något sätt efterlikna de erfarenheter som de inte får genom resan?
I goda tider ses inköp ofta och känns som belöningar som "du förtjänar det." I tuffa tider verkar inköp mer som offer - mer i linje med "jag borde verkligen inte".
Det här är inte en ekonomi där du borde fråga. Hur kan jag sälja en gimmick till föräldrarna? I stället borde du fråga dig själv Hur kan jag övertyga marknaden om att min produkt kommer att ge värde till någons liv? Varför ska en förälder inte känna sig skyldig att spendera pengar på min produkt när de inte kan avsätta collegebesparingar? Om du kan svara på den frågan för föräldrar i dina reklam- och marknadsföringskampanjer kommer din försäljning sannolikt att hämta.
Ändring av produktansvarslagar du borde veta om
För det mesta regleras produktansvarslagarna på statsnivå och ditt tillstånd kan kräva att du får specialtillstånd och ansvarsförsäkring för att sälja barns produkter. Men nyligen har amerikanska högsta domstolen bestämt att federal lag preempts statlig lag. Innan du börjar sälja barns artiklar, var noga med att läsa om Consumer Products Safety Improvement Act. Lagen, som antogs 2009, kräver att vissa handgjorda föremål avsedda för barn under 12 år ska testas.