Mer än bara bilar
De som lyckas med bilförsäljning förstår att deras framgång inte är beroende av märket av bil som de säljer utan på deras förmåga att bygga rapport med sina kunder.
Dagarna med snabba pratande, hårt stängande säljare är över och har ersatts av behovet av professionalism, artighet och service.
Den som antar att en karriär inom autoförsäljning skulle vara något annat än ett bra sätt att öva avslutningsförmåga kommer att hitta liten framgång och mycket frustration.
Internet
Internet, och mer exakt den snabba utvecklingen av människors tillgång till Internet, utgör en enorm förändring i bilförsäljningsindustrin. Vad som en gång var ett mysterium, prissättningen av bilar är nu lätt tillgänglig för alla med tillgång till internet och några mycket grundläggande Google-färdigheter.
Denna tillgång till prissättning kan till viss del verka som början på slutet av försäljningen av auto-försäljningar, eftersom återförsäljare kanske bara behöver lägga in sina bilpriser på bilens fönster och få någon på personalen att svara på frågor, lämna nycklar för provkörningar och hjälpa kunderna att fylla i pappersarbete. Denna verklighet är långt ifrån verkligheten.
Konkurrens
Så länge som det finns konkurrens på marknaden, kommer ett behov att vara kvar för säljare. Medan prissättningen inte längre kan vara en förhandling, kommer konsumenterna fortfarande mer sannolikt att köpa från någon som de gillar och litar på än från någon som gnuggar dem på fel sätt. Det är där det fortsatta behovet av försäljningsarbetare kommer till spel!
Entry Level Sales
För de som bara börjar med försäljning, erbjuder automatisk försäljning mycket. I allmänhet tjänar säljare i bilbranschen en grundlön plus provision, får företagsponsorerade förmåner och får ofta antingen rabatt när man köper ett fordon eller kan tjäna en "demo" -bil. De totala lönesummorna varierar ganska mycket och är starkt beroende av plats, hur upptagen och populär återförsäljaren är, märket och modellen för de sålda bilarna och självklart hur bra försäljningsingenjören säljer bilar.
Förbättringsmöjligheter
De som har det bra i försäljningen brukar ha potential att gå in i försäljningsförvaltningen. Men inte alla försäljare är intresserade av ledningen, och många som tjänar framgång på ett återförsäljare rekryteras till en annan återförsäljare. Både framsteg och landning av ett nytt jobb med en ny arbetsgivare bör båda innebära en ökning av ersättningen, men kan också ge en ökning av några andra faktorer.
Långa timmar och fördröjning
Först och främst bör en försäljnings professionell aldrig bli uttråkad. Det finns alltid nya färdigheter att lära, produkter att lära sig mer om, möjligheter att ringa och kunder att följa upp med. Men många i automatisk försäljning klagar på att de långa timmarna som krävdes från de flesta återförsäljare skapar ofta till synes oändliga timmar med inget att göra.
Om du blir frustrerad lätt när arbetet inte är stabilt, se till att du går in i automatisk försäljning med full förståelse för att det kommer att finnas timmar när inga kunder går igenom dina återförsäljare dörrar. För vissa återförsäljare kan dessa timmar vara mycket långa och rikliga, så att du antingen söker anställning med en återförsäljare som är känd för tung trafik eller förbinder sig att använda någon nedetid för att förbättra effektiviteten av din upptid.
Sammanfattning
Börja din försäljningskarriär inom autoförsäljning är ett välräntat och potentiellt mycket givande beslut. Du kommer att bli testad och din arbetstid kommer att skapa en balans mellan utmaningar och arbetsliv. Men ingen sa någonsin att försäljningen var lätt.