Design, planera och sedan sälja!
Medan många stora företag fortfarande arbetar i den traditionella "marketing then sales" -modellen, har de flesta små till medelstora företag sammanslagit dessa två avdelningar i ett. Att göra det minskar inte bara kostnader, men kan också ge några olika fördelar.
Denna sammanslagning har skapat flera karriärmöjligheter för kreativa tänkande säljare som kan dra nytta av fördelarna med en dual-roll-position.
Direkt återkoppling
En gemensam utmaning med de traditionella marknadsavdelningarna är bristen på erfarna säljare inom teamet. Försäljningen kan inte göras i ett styrelserum eller på en torrbräda. Försäljningen är klar ansikte mot ansikte, mage till mage, försäljning professionell till kund. En erfaren försäljnings professionell vet vad som fungerar och vad som är kort. Karriärmarknadsföringspersonal är ofta beroende av omröstningar, branschanalys och diagram när man utformar en strategi. Vad detta tillvägagångssätt saknar är den verkliga erfarenheten som endast försäljningserfarenhet kan erbjuda.
När erfarna säljare är anställda som säljmarknadsspecialister , tar de det viktiga saknade stycket som kan göra eller bryta en marknadsplan. Detta eliminerar förseningen med att få feedback från säljkåren och kan kraftigt öka såväl den ursprungliga marknadsplanen som eventuella ändringar.
Flera karriärvägar
En gemensam utmaning som många arbetsgivare står inför är att behålla och attrahera kvalitativa medarbetare. Genom att erbjuda möjligheter till karriärutveckling är arbetsgivarna bättre placerade för att locka och behålla kvalitativa medarbetare. Medan den typiska karriärvägen för försäljningsverksamma följer reporterns direktörsstig , skapar blandning av marknadsföring med försäljningen flera framstegsbanor. Inte bara kommer blandning av försäljning och marknadsföring att ge en "value-add" till anställda, arbetsgivaren har också fördelar genom korsutbildning av chefer på mitten och högre nivå.
Förlust av färdigheter
Försäljnings- och marknadsföringsförmåga är som muskler: Om de inte används kommer de att krympa, bli svagare och så småningom atrofi för att vara värdelös. Trots vad vissa tror är försäljningen inte som att cykla. Bara för att du var effektiv i en försäljningsställning för 10 år sedan betyder det inte att du kommer att vara effektiv efter en längre tid bort från försäljningsfältet.
Detsamma gäller för marknadsföring. Färdigheter måste användas konsekvent och ständigt förbättras. Saker förändras drastiskt i näringslivet och dina färdigheter måste ändras rätt tillsammans med dessa förändringar. Var inte ute av försäljning eller marknadsföring under någon tid och du kommer att bli godkänd av din tävling.
Att ha flera karriärvägar skapar potentialen för försäljnings- eller marknadsföringsförmåga att avgå om inte din position är en som ställer krav på såväl marknadsföring som försäljningsförmåga . Arbetsgivare bör vara medvetna om denna potential och designa jobbpositioner som återspeglar högskolans system av "major-minor". Det innebär att ingen anställd ska vara 100% fokuserad på försäljning eller marknadsföring, men ska ha en 75/25% delning som gynnar antingen marknadsföring eller försäljning.
Vad Arbetsgivare Letar efter
En typisk högskoleexamen i Business Management innehåller element i försäljning och marknadsföring som arbetsgivare vill ha i kandidater som är intresserade av en kombinationsposition. Men att få erfarenhet i båda fälten kan vara utmanande. I typiska situationer fokuserar folk på antingen en karriär inom försäljning eller en karriär inom marknadsföring men gör sällan båda. För jobbsökaren kan svaret inte lätt hittas.
Det finns dock alternativ. Den första frågar din arbetsgivare om att träna med sina marknadsavdelningsansatte för de som sitter i försäljningen och efterfrågar försäljningsutbildning för dem som marknadsförs. Mycket få arbetsgivare skulle förneka en anställdes begäran om tilläggsutbildning och ge dig en enkel, ledig och lättillgänglig tillgång till jobbutbildningen.
Ett annat alternativ för korsträning är att nå ut till lokala högskolor och universitet för fortbildningskurser. Medan det här alternativet kan ta längre tid, ta mer av din personliga tid och kosta dig mer kapital, resuméförbättringar och de synliga tecknen på självdrivning kan mer än kompensera för kostnaderna.