I naturen är livet antingen växande eller sönderfallande; i försäljningen blir du antingen bättre eller du blir kvar. Oavsett hur bra du är idag, om du inte är avsedd för ständig förbättring, kommer imorgon att hitta dig lite svagare i dina försäljningsförmågor.
Medan skillnaderna inte kan märkas ett tag kommer de att avslöja sig, positivt eller negativt, snart tillräckligt.
01 Hur man förbättrar försäljningsförmåga
Ibland är det bästa sättet att förbättra någonting att identifiera din tankegång. Att göra det kan medföra en gång dolda utmaningar till ljuset och låta dig göra snabba, effektiva och långvariga förbättringar. För försäljningspersonal har det ofta en stor skillnad, och med en förbättring på 1 procent per dag ökar tiden över tiden.
Föreställ dig ett fartyg som bara är 1-gradigt off-course. Efter en mil eller två skulle skillnaden lätt kunna korrigeras. Men under några dagar kommer resultatet av skeppets resa att vara väsentligt annorlunda än vad som ursprungligen planerades.
02 Hur man lägger till mer vinst på dina erbjudanden
Vinsten är försäljnings kungen. Ju mer vinst du kan lägga till din försäljning, desto mer pengar lägger du i fickan och ju mer arbetssäkerhet du skapar för dig själv.
Men att lägga till vinst handlar inte bara om att klämma en kund för så mycket pengar som du kan få från dem: istället lägger vinsten på med att lägga till värde . Verkligt värde och uppfattat värde är vad som ger en låg till vinstdrivande affär i lönsamhetsområdet.
03 Avtäckande smärtpunkter
Människor köper antingen för att få glädje eller att undvika smärta, och ofta köper de för att uppnå båda. Om du säljer produkter eller tjänster som inte dricker med "nöjesfaktorn" måste du fokusera på att avtäcka så många smärtpunkter som möjligt.
När du har upptäckt, måste du visa hur din produkt eller tjänst kan lösa smärtan.
04 Att lära sig att sälja
Inte alla är födda med den naturliga förmågan att vara en effektiv försäljnings professionell. Faktum är att få få människor är den ordspråkiga "naturfödda försäljningsgruppen". Försäljningspersonal är skapad, skulpterad, utbildad och utbildad igen under månader, år och till och med årtionden.
För dig som är ny på en karriär i försäljning, kommer din förmåga att lära dig grunderna i hur man säljer att lägga grunden för din framtida framgång.
05 De 7 stegen i en försäljningscykel
Försäljningsguru och professionell talare Brian Tracy anser att det finns sju steg involverade i varje framgångsrik försäljningscykel. Mastering varje steg i försäljningscykeln är kritiskt viktigt för säljare. Det gamla uttrycket som säger att en kedja är bara lika stark som den svagaste länken är mycket sant för de som säljs.
En säljare är bara lika stark som sitt svagaste område i någon av de sju försäljningscykelstegen.
06 Försäljningsträning
Att lära sig något en gång är ett underbart sätt att vara bra på någonting under en mycket kort tid. För att förbättra dina säljkompetens på lång sikt behöver du en stadig och hälsosam dos av träning . Oavsett om du får träning från din arbetsgivare, ett seminarium, böcker, internet, en mentor eller bara från att vara akut medvetna om din prestation, behöver träning hända varje dag.
Medan du saknar en träningsdag då och då kommer det förmodligen inte att skada dig så mycket, tänk om en professionell idrottare bestämde att hon hade fått tillräckligt träning och inte behövde längre. En försäljnings professionell, som en idrottsman, kan inte vila på sina tidigare framgångar eller de kommer få få, om några, framtida framgångar.