Frågorna du kommer att ställas under en intervju för ett jobb i försäljning, som "Vad gör dig till en bra säljare" kommer att användas för att utvärdera dina färdigheter och erfarenheter i den kapaciteten.
Men till skillnad från intervjuer för andra typer av jobb kommer din intervju troligen att vara strukturerad på ett sådant sätt att du äntligen kommer att demonstrera dina försäljningsförmåga genom att "sälja" de talanger du skulle få till organisationen. Dina intervjuare kommer inte bara att vara intresserade av de svar du lämnar till deras frågor. De kommer att titta närmare på hur du svarar på dessa frågor, söker entusiasm, karisma, kroppsspråk och rådgivande behovsbedömningsförmåga som definierar en bra säljare.
Hur man förbereder sig på frågan
När du förbereder dig för en intervju för en försäljningsställning, måste du tänka på vilka egenskaper du har som gör dig till en utmärkt säljare. Detta kommer att hjälpa till med dina svar på många troliga frågor, bland annat standarden "Vad gör dig till en bra säljare?" Du kommer att känna dig mer självsäker när du går in i din intervju när du är väl förberedd för de typer av frågor du kan bli tillfrågad.
Förutom att granska frågor, se till att du undersöker företaget så noggrant som möjligt. Även mindre företag brukar ha en webbplats som ger dig lite information som kommer att vara användbar under din intervju. Genom Googling företaget kan du hitta pressmeddelanden och andra artiklar du kan nämna under intervjun för att visa hur intresserad du arbetar för dem.
Tie dina färdigheter till din upplevelse
Det är användbart att göra en lista över de hårda och mjuka färdigheter du har som har hjälpt dig att utveckla din försäljningsstil. Dessa försäljningsförmågor kan innefatta: hårdförsäljning, mjukförsäljning, rådgivande försäljning, förhandlingar, produkthantering, nätverk, hantering av kundrelationer, kontohantering, marknadsföring, territoriumhantering, kallanrop, blygenerering, produktdemonstration och / eller stängning.
Använd din lista för att knyta dessa färdigheter till erfarenheter som kommer att lyfta fram vad som gör dig utmärkt i försäljningen. Intervjuer gillar svar som innehåller specifik, verifierbar information från tidigare anställning eller erfarenhet.
Om du kan, ge en anekdot om hur du använde en viss färdighet som gör att en svår försäljning till en viss klient.
- Jag kunde stänga försäljningen av 1000 enheter i vårt företags stora kapacitetsfrysare till Alaska Inc. genom att använda mina forskningsfärdigheter för att undersöka deras nuvarande behov och hjälpa dem att förutse hur vår produkt skulle förbättra sin produktivitet i framtiden.
Mer exempel svar
- Jag är en ambitiös person, och det hjälper mig i försäljningen. Jag gillar verkligen att se till att mina kunder är välinformerade och att jag tillhandahåller bästa möjliga service. Jag känner att jag har gjort ett bra jobb när jag har gjort en försäljning som krävde med alla mina talanger.
- Jag är mycket detaljorienterad, och det hjälper mig att säljas på många sätt. Jag ser till att jag vet allt som finns att veta om den produkt jag säljer, så att jag kan svara på frågor som en kund kan ha till sin tillfredsställelse. Jag gillar också att känna till mitt territorium in och ut, och jag tycker om att ta reda på mina kunder personligen, så jag kan bättre tjäna dem.
- Jag tror att mitt tålamod hjälper mig att bli en bra säljare. Jag tycker att jag har gjort lite av min bästa försäljning när jag har tagit tid att låta kunden väga sitt beslut noggrant, fråga så många frågor som de önskade och inte lägga för mycket på dem.
Mer försäljningsintervjufrågor
Här är några av de vanligaste frågorna som du kan bli ombedd att svara i en intervju för en försäljningsställning:
- Vad gör dig till en bra säljare? (Provsvar)
- Vad motiverar dig som säljare? (Provsvar )
- Vad intresserar dig mest om denna försäljningsställning med vårt företag? ( Provsvar )
- Är du bekväm att göra kalla samtal? ( Sample Answers )
- Har du konsekvent träffat dina försäljningsmål? ( Sample Answers )
- Hur landade du din mest framgångsrika försäljning? ( Sample Answers )
- Vad tycker du mest om att vara i försäljning? ( Sample Answers )
- Sälj mig den här penna ( Sample Answers )
Läs mer: Jobbintervju Frågor och svar | Vad som ska bära till en jobbintervju | Telefonintervjuetikett | Jobbintervju tack brev