Tips för att svara "Sälja mig här" intervjufrågor
Intervjuer för försäljningsjobb och andra marknadsföringspositioner kan be dig att visa ditt sätt att sälja en produkt som en del av intervjun. Var beredd att lägga upp en produkt eller tjänst, även om du inte vet vad du kommer att bli ombedd att sälja.
Hur man svarar "Sälj mig det här" vid en jobbintervju
Du kan bli ombedd att sälja intervjuaren en penna, en penna, en häftapparat, ett äpple eller något annat föremål. Som med andra hypotetiska frågor kommer det inte att finnas något rätt svar , men arbetsgivaren kommer att vara intresserad av den försäljningsprocess du följer, dina muntliga kommunikationsförmåga och din entusiasm och kreativitet.
Var positiv och entusiastisk
Se till att du är positiv och upphetsad över produkten när du presenterar den. Du kanske säger något som "Jag är så upphetsad att berätta om hur den här penna kan hjälpa dig skriva på ett läsligt, attraktivt och effektivt sätt." De icke-verbala elementen i din presentation kommer att vara lika kritiska som dina ord, så se till att du ställer upp produkten med en entusiastisk röst och ansiktsuttryck. Animering kan hjälpa dig att ge spänning och understryka ditt självförtroende om produktens värde.
Betona de funktioner som intervjuaren kommer att värdera
En viktig fas i försäljningsförfarandet är att lära känna din kund, så du kan försöka be intervjuaren för några klargöranden om hans eller hennes potentiella användningar av produkten.
Du kan till exempel säga "För att hjälpa mig att bättre förstå hur min produkt kan hjälpa dig, skulle jag vilja lära mig mer om hur du använder en penna under din dagliga rutin. När räknar du mest på en penna under dagen? var den sista gången du använde en penna? Vad var tillfredsställande med erfarenheten? Vad saknades eller var frustrerande? "
Då kan du avbryta intervjuarens svar för att betona vissa funktioner i din penna som kan hjälpa dem med deras aktiviteter. Om din intervjuare nämner att man antecknar anteckningar på möten som en prioritet så kan du till exempel nämna att din penna har en bra punkt och en icke-smältbläck som gör det möjligt för henne att läsa läsbara anteckningar. Om din intervjuare blev frustrerad av pennor som inte skrivit på vissa ytor eller lätt sprang ur bläck, kan du betona hur fritt bläcket flyter från din penna och den stora kapaciteten av bläck som finns tillgänglig.
Var redo att sälja
Vissa intervjuare kanske inte följer med dina ansträngningar för att bedöma deras preferenser. Så var redo att sälja produkten utan deras inmatning. Betona egenskaper av produkten och fördelar som kunden kommer att härleda från att äga och använda den. Tänk på din egen erfarenhet av produkten och sannolik erfarenhet från andra användare.
Till exempel, "Mina kunder tycker att våra äpplen gör ett utmärkt hälsosamt mellanmål för familjer på rinnan eller att packa med barnens skol lunch. Våra äpplen är fräscha och skarpa eftersom vi källar dem varje vecka från lokala fruktträdgårdar. Vi säljer bara äpplen som odlas organiskt utan bekämpningsmedel och kemiska gödningsmedel.
Våra äpplen är laddade med bra fiber, vitaminer och näringsämnen, förutom att de är söta och välsmakande, är de bra för din hälsa. "
Probe för reservationer om produkten eller tjänsten
Att utlösa och övervinna anmärkningar mot en produkt är ett kritiskt inslag i försäljningen. Efter att ha gjort några uttalanden om nyttan av produkten, kolla tillbaka med intervjuaren för att avgöra om de har några problem som skulle stå i vägen för ett köp.
Du kan fråga, "Efter att ha hört min tonhöjd, finns det något som skulle stå i vägen för dig att köpa den här penna?" Om intervjunaren nämner något som kostnaden, försäkrar du med ett uttalande som "Jag har fått tillstånd att ge dig 20% rabatt om du beställer tre fall eller mer av våra pennor och vi har en pengar tillbaka tillfredsställande garanti."
Gör ett försök att stänga
Säljare som är villiga och effektiva stängare är i högsta efterfrågan. Tveka inte att fråga intervjuaren för hennes verksamhet i slutet av din presentation. Gör ett entusiastiskt slutligt uttalande som innehåller en förfrågan att betjäna kunden.
Till exempel, "Jag skulle gärna vara din föredragna leverantör för högsta kvalitet pennor. Jag kommer att arbeta hårt för att motivera det förtroende du skulle placera i mig och vår produkt och se till att du är grundligt nöjd med produkten. Kan vi gå vidare med din första order? " Så här stänger du en arbetsintervju .
Var inte rädd för att anställa någon kreativitet
Intervjuare förväntar sig inte att du är 100% faktiskt korrekt när du får ett svar på platsen, så var fri att vara kreativ med ditt svar så länge som dina påståenden är troliga och levererade övertygande. Kom ihåg att förtroende för kvaliteten på din produkt är grundläggande för effektiv försäljning.
Relaterade frågor:
Försäljningsintervju Frågor och svar
Intervjufrågor om dina färdigheter och förmågor
Mer jobbintervjufrågor och svar
Intervjufrågor och svar
Typiska jobbintervjufrågor och provsvar.
Intervjufrågor att fråga
Frågor för anställningssökande att fråga intervjuaren.