Du kan bli frågad om kallt samtal, din försäljningsnivå och möteskvoter
Bakgrund, styrkor och erfarenhet
Din potentiella arbetsgivare kommer att vilja veta mycket om din bakgrund och erfarenhet. Med tanke på detta kan intervjunaren fråga om du någonsin har blivit avfyrade . Var ärlig, särskilt om det var under det senaste förflutet, och de kommer sannolikt att ta reda på det.
Var beredd att dela din sida av historien utan att bo på det förflutna. Beskriv hur du har lärt dig av erfarenheten och vuxit till en bättre medarbetare.
Intervjuaren vill veta vad som ska förväntas av dig som arbetare genom att höra vad du har gjort tidigare. Hur skulle du till exempel möta dina kvoter eller sätta in försäljningen? Hur länge skulle du förvänta dig att stanna i försäljningen om du anställd, och hur organiserar du, planerar och prioriterar ditt arbete som säljare?
De kommer förmodligen vilja veta varför du personligen är anpassad för en försäljningsmiljö och hur mycket tid du helst skulle spendera på ett kontor. Du kan också bli ombedd att betygsätta hur träningsbar du är och vad du tycker är du värd. Var beredd att diskutera bidrag till vinst som du har gjort för att motivera din lönförfrågan .
Industriell kunskap
Att känna till din bransch kommer att göra dig till en mycket bättre säljare än om du inte klarar av försäkringsfältet.
Med detta i åtanke, förvänta dig att din intervjuare ställer frågor som vilka drivrutiner som kommer att påverka marknaden under de närmaste 18 månaderna?
Intervjuaren kan också förvänta sig att du känner till information specifikt om företaget i fråga. Till exempel, vad tycker du är en vanlig dag i en försäkringsförsäljares liv hos företaget.
Var noga med att studera på företaget och säg varför du vill jobba där. Du kan också bli ombedd att kritisera företaget. Men gå inte överbord här. Du vill att din kritik ska vara så konstruktiv som möjligt. Kanske nämna några områden där företaget kan förbättra och hur du är rätt person att göra det.
Kommunikation och interpersonella färdigheter
Arbeta i försäkringsförsäljning innebär att du måste vara en effektiv kommunikatör . Det betyder att intervjuare vill veta om du kan skilja kommunikationsförmåga från lyssningsförmåga. De kommer också sannolikt att fråga dig hur du bygger relationer med kunder och hanterar avslag. Var beredd att dela med dig av en erfarenhet som du hade att göra med en svår kund och hur du hanterade situationen.
Och om du är en bra kommunikatör, kommer du sannolikt att njuta av kallt ringer, så var beredd att diskutera det. Din potentiella arbetsgivare kan också vilja att du delar en effektiv metod du har brukade sälja försäkringar.
Slutligen, bli inte rädd om din intervjuare ber dig att sälja honom något på 60 sekunder eller mindre.