Det är helt acceptabelt att erkänna att båda tillvägagångssätten har värde så länge du stöder ditt svar. Tänk på de användbara svaren nedan för att hjälpa dig att formulera ditt svar på den här frågan.
Provsvar för varför båda försäljningscyklerna har värde
"Jag tycker att det finns intressanta punkter på båda typerna av försäljning. Jag värdesätter mig den längre försäljningscykeln eftersom det ger mig tid att lära känna min kund. Om jag kan tillbringa kvalitetstid med dem kan vi bygga en rapport och etablera Jag kan också spendera tid på att utbilda dem om de olika fördelarna och användningarna av den produkt som de är intresserade av. Å andra sidan, om jag använder en kortare försäljningscykel, har jag vanligtvis inte tid att få kunskap om kunden och jag kan inte erbjuda dem långa förklaringar. Även om det här kan verka som en negativ, så är det inte. Utan mycket ledig tid måste jag träffa ämnena med hög prioritet ganska snabbt, vilket kan underlätta en försäljning ganska snabbt. "
Varför föredrar du långa försäljningscykler
"Jag föredrar alltid en längre försäljningscykel eftersom dialogen kan anpassas beroende på vilken enskild klient jag har att göra med. Vissa kunder tycker om att ha mycket information om en produkt på den här uppsättningen. De samlar information och vill vara kunnig om produkten, speciellt när det gäller att få många tekniska frågor besvarade. "
"Andra kunder samlar också information och har tekniska frågor men är också intresserade av de personliga fördelarna med en produkt. Med en längre cykel kan jag lära känna kundens behov bättre och jag kan justera min försäljningsnivå i enlighet med detta. , med mer tid betyder att jag kan utbilda mina kunder om alla funktioner hos en viss produkt och varför det är rätt produkt eller dem. Ju längre tid jag har det lättare är att lära känna kundens behov och justera min försäljningsgrad Därför har jag också funnit att ju mer tid jag investerar i att göra kontakten med kunden, desto lättare är det att etablera ett långsiktigt förhållande med dem och generera upprepade affärer. "
Varför föredrar du korta försäljningscykler
"Jag tycker verkligen om den snabbare takten i en kortare försäljningscykel. Jag gillar att få rätt till den punkten om funktionerna och fördelarna med den produkt jag säljer och visa orsakerna till varför det är det bästa valet för kunden. Jag är säker på att jag är mycket kunnig om allt jag säljer och jag är alltid redo med svar på alla frågor som ställs till mig. Ju mer jag säljer desto mer provision gör jag och ju mer jag gör för företaget. Det säger jag inte offre skapa en rapport med mina klienter men jag tror att "tid är pengar" när det gäller att sälja. "