Följ dessa tips för att förhandla om en vinn-vinn-kompensationsavtal
En positiv arbetsgivare och en positiv medarbetare är resultatet av en framgångsrik lönförhandling.
Här är tips för att genomföra en framgångsrik lönförhandling.
Tips om löneförhandlingar för arbetsgivaren
Hur mycket leeway har du för lönförhandlingar och andra anställningsvillkor med dina kandidater? Svaret sträcker sig från inte mycket till mycket. En viktig faktor är diskussionen om löner, förmåner och arbetsvillkor som inträffade hos dina potentiella medarbetare under intervjuprocessen.
Dina kandidater har sannolikt delat sin nuvarande eller senaste löne med dig (även om det blir alltmer olagligt för arbetsgivare i många jurisdiktioner att begära denna information från sina yrkeskandidater.). Du kan ha delat lönesortet för positionen med dina potentiella medarbetare. De upplagda jobbannonserna kan också ha gett utsikterna en ide om lönesortimentet.
Faktum är att arbetsgivare rekommenderas att tillhandahålla denna löninformation i sina arbetsuppgifter när det är möjligt så att du inte översvämmas med underkvalificerade eller överkvalificerade kandidater som är villiga att lösa sig för något jobb.
Du kommer att locka kandidater som kan träna för dig.
En annan viktig faktor i löneförhandlingarna är positionens nivå . du har sannolikt mer förhandlingsrum med högre anställda och med anställda som är ensamarbetare som utför ett visst jobb i ditt företag. De är också benägna att begära ytterligare förmåner och förmåner om de inte kan få dig att erbjuda mer pengar.
Den tredje faktorn i löneförhandlingar är hur svårt din organisation behöver den här arbetstagaren och hur mycket har du svårt att hitta sin färdighetssats. Marknadsbetalningsområdena spelar också en roll i dina löneförhandlingsbeslut.
Löneförhandlingar från arbetsgivarens synvinkel
Följaktligen beror arbetsgivarens löneförhandlingsutrymme på dessa marknadsfaktorer. Dessa faktorer inkluderar:
- nivå av jobbet inom din organisation,
- brist på kompetens och erfarenhet som krävs för jobbet på arbetsmarknaden,
- karriärutveckling och erfarenhet av den valda personen,
- rättvist marknadsvärde för det jobb du fyller på
- Lönområde för jobbet inom din organisation
- lönområde för jobbet inom ditt geografiska område,
- befintliga ekonomiska förutsättningar inom din arbetsmarknad, och
- befintliga ekonomiska förhållanden inom din bransch.
Du kan också ha företagsspecifika faktorer som kan påverka den givna lönen, till exempel jämförande jobb, din kultur , din lönefilosofi och dina marknadsföringsmetoder .
Slutsats? Hur illa vill du ha och behöver den här kandidaten? Om du är för behövlig, blir din lönförhandlingsstrategi snabbt en kapitulation. Och kapitulation, betala mer än vad du har råd med, betalar oproportionerligt till lönerierna för dina nuvarande anställda och betalar en ny arbetstagarlön och förmåner utanför din komfortzon , är dålig för arbetsgivaren och dålig för kandidaten.
Den nya medarbetarens arbete granskas under ett mikroskop; arbetsgivarnas förväntningar kan vara alltför höga. Medarbetare kan avstå från den förhandlade lönen och tänka på den nya medarbetaren som en prima donna.
I en win-win lönförhandling, lämnar både arbetsgivare och medarbetare lönförhandlingen känslan redo att komma igång på ett långsiktigt framgångsrikt förhållande.
Om du någonsin varit involverad i en intensiv lönförhandling, vet du att den kan konsumera din mentala och fysiska energi långt bortom dess betydelse. Detta beror på att när du når scenen för att göra ett erbjudande, har du spenderat tid att utveckla en pool av kandidater . Du har intervjuat olika kandidater i veckor.
Intensiv lönförhandling
Din organisation har investerat betydande tid och energi i wooing och lära känna din slutvalskandidat.
Mer sofistikerade kandidater, kandidater på högre nivå och kandidater med betydande karriärutveckling motverkar ditt första erbjudandebrev , så förvänta dig det. Även din lägre nivå kommer de nyaste kandidaterna att begära $ 1.000-5.000 mer än du erbjöd som vanligt förekommande.
Dessutom kan förväntningar och behov hos kandidater ibland blinda arbetsgivaren. Om flera personer har genomfört intervjuer - vilket rekommenderas - har du liten kontroll över förväntningarna uttryckta och vad kandidaten kommer att tro på ställningen som ett resultat av intervjuerna. Du har inte heller kontroll över innehållet i erbjudanden från andra företag som kan uppstå samtidigt.
Löneförhandlingstips
Medan de inte är avsedda att i detalj beskriva hur man genomför en lönförhandling, erbjuds dessa tips och tips för att säkerställa att du genomför framgångsrika lönförhandlingar.
- Lönförhandling handlar inte om att vinna-såvida inte båda parter vinner. Om endera parten känner att de har kapitulerat, inte förhandlat, förlorar båda parter.
- Gör allt för att identifiera den senaste lönen och fördelarna som din kandidat fick. De flesta organisationer frågar efter lön på sina arbetsansökningar och i deras jobbannonser och annonser. Vissa kandidater erbjuder formulär W-2 och annat bevis på lön när arbetsgivare begär bevis på ersättning. (Det här är inte rekommenderat, förresten. Det är mer påträngande än arbetsgivare borde handla om kandidatens bakgrund.)
Du kan också fråga tidigare arbetsgivare under referenskontroll . Du kanske inte kan matcha lön men du kommer att få en bra bild av vad kandidaten kommer att söka under lönförhandlingar.
Medan dessa tips inte är avsedda att i detalj beskriva hur man genomför en lönförhandling, kommer dessa tips och tips att se till att du genomför framgångsrika lönförhandlingar. - Vet vad dina lönförhandlingsgränser är. Basera dina gränser på dina interna löneserier, lönen betalade anställda i liknande positioner, det ekonomiska klimatet och arbetssökande marknaden och lönsamheten i ditt företag.
- Erkänna att om din lön inte är förhandlingsbar, och även om det är, kommer överlägsna kandidater att förhandla med dig på andra områden som kan vara förhandlingsbara.
Dessa inkluderar förmåner , stödberättigande förmåner eller betald COBRA, undervisningsbidrag , betald ledig tid , teckningsbonus , aktieoptioner, rörlig bonuslön , försäljningskommissioner , bilbidrag, flexibla scheman, distansarbete, betald smartphone, avgångspaket och omlokaliseringskostnader. Faktum är att sofistikerade kandidater kommer att förhandla på alla dessa områden och mer . - Även om du är övertygad om kandidatens potentiella positiva inverkan inom din organisation, och en förhandlingskandidat sannolikt kommer att påminna dig, har de flesta organisationer gränser. Du kommer ångra dig att bryta mot dina gränser även om du måste börja din rekrytering över, kommer du att spara dig år av huvudvärk och orimliga kostnader.
- I ett företag försökte en kandidat att förhandla om ett avgångspaket som gav sex månader av sin grundlön plus ytterligare en månad för varje år som han arbetade för företaget. Dessutom ville han alla dessa pengar i en klumpsumma vid uppsägning.
Vid $ 5769,00 per lön skulle organisationen ha fått uppgå till cirka 116 000 USD vid uppsägningen efter bara tre års anställning. Inte alltför många små och medelstora företag har råd med ett kompensationspaket i denna prisklass eller kommer upp med en klumpsumma som denna. Kandidaten stödde sin efterfrågan. - Om ditt första erbjudande inte är förhandlingsbart eller knappt förhandlingsbart, försök att ange det för kandidaten när du gör jobbet. En organisation gjorde ett acceptabelt erbjudande till en särskild kandidat som organisationen hade försökt att anställa i flera år till en lämplig roll. (De väntade på att göra ett erbjudande tills rätt plats öppnades eftersom kandidaten hade avkunnat den lön som erbjöds för en mindre roll i en tidigare jobbsökning.)
De sa: "Vi erbjuder dig 60 000 dollar i grundlön plus möjligheten att tjäna upp till 20 000 dollar i bonusar under ditt första år. Andra som har varit med den här organisationen i upp till nio år ligger inom ett par tusen dollar av den basen. , kan du se hur mycket vi värdesätter dig med detta erbjudande.
"Dessutom, när du bygger dina konton, gör några av våra affärsutvecklare mycket över $ 100,000.00." Organisationen försökte berätta för henne att basen var fast och att uppåtspotentialen i bonus var hög. Hon accepterade.
Det finns mycket på spel när du förhandlar lön med din valda potentiella medarbetare. Använd alla dessa lönförhandlingstips för att säkerställa att du inte får möjlighet att anställa en utmärkt, kvalificerad, överlägsen anställd.